1、單選題

　　基金直銷機(jī)構(gòu)是指( )。

　　A、基金管理公司

　　B、獨立基金銷售機(jī)構(gòu)

　　C、商業(yè)銀行

　　D、證券公司

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】本題考查基金銷售機(jī)構(gòu)。目前，國內(nèi)的基金銷售機(jī)構(gòu)可分為直銷機(jī)構(gòu)和代銷機(jī)構(gòu)兩種類型。直銷機(jī)構(gòu)是指直接銷售基金的基金公司。

　　2、單選題

　　( )是營銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　A、介紹法

　　B、緣故法

　　C、陌生拜訪法

　　D、調(diào)查法

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。陌生拜訪法針對陌生關(guān)系型群體，是營銷人員通過主動自我介紹與陌生人認(rèn)識、交流，把陌生人發(fā)展成為潛在客戶的方法，是營銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　3、單選題

　　( )是營銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　A、介紹法

　　B、緣故法

　　C、陌生拜訪法

　　D、調(diào)查法

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。陌生拜訪法針對陌生關(guān)系型群體，是營銷人員通過主動自我介紹與陌生人認(rèn)識、交流，把陌生人發(fā)展成為潛在客戶的方法，是營銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　4、單選題

　　銷售機(jī)構(gòu)市場細(xì)分中，( )指每個細(xì)分市場有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機(jī)構(gòu)能夠淸楚地認(rèn)識不同細(xì)分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營銷策略具有針對性。

　　A、易入原則

　　B、可測原則

　　C、成長原則

　　D、識別原則

　　【正確答案】D

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。識別原則指每個細(xì)分市場有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機(jī)構(gòu)能夠淸楚地認(rèn)識不同細(xì)分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營銷策略具有針對性。

　　5、單選題

　　( )不屬于基金銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場細(xì)分時應(yīng)遵循的原則。

　　A、易入原則

　　B、可測原則

　　C、完整性原則

　　D、成長原則

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。銷售機(jī)構(gòu)市場細(xì)分必須契合實際，能對基金銷售工作起到積極、有效的作用，因此銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場細(xì)分時應(yīng)遵循以下原則：①易入原則;②可測原則;③成長原則;④識別原則;⑤利潤原則。

　　6、單選題

　　銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場細(xì)分時，遵循的( )是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細(xì)分市場的特征要素，能夠測算出細(xì)分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標(biāo)。

　　A、易入原則

　　B、可測原則

　　C、成長原則

　　D、利潤原則

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略�？蓽y原則是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細(xì)分市場的特征要素，能夠測算出細(xì)分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標(biāo)。

　　7、單選題

　　基金投資者承擔(dān)的義務(wù)，不包括( )。

　　A、遵守基金合同

　　B、繳納基金認(rèn)購款項及規(guī)定費(fèi)用

　　C、不承擔(dān)基金虧損或終止的有限責(zé)任

　　D、在封閉式基金存續(xù)期間，不得要求贖回基金份額

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查基金客戶釋義及投資人類型�；�金投資者承擔(dān)的義務(wù)，具體包括：遵守基金合同;繳納基金認(rèn)購款項及規(guī)定費(fèi)用;承擔(dān)基金虧損或終止的有限責(zé)任;不從事任何有損基金及其他基金投資人合法權(quán)益的活動;在封閉式基金存續(xù)期間，不得要求贖回基金份額;在封閉式基金存續(xù)期間，基金投資者必須遵守法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定及基金契約規(guī)定的其他義務(wù)。