1[單選題]對銷售導向觀念和營銷導向觀念的不同之處描述錯誤的是( )。

　　A.銷售導向觀念以工廠為出發(fā)點，營銷導向觀念以目標市場為出發(fā)點。

　　B.銷售導向觀念側重于滿足顧客需求，營銷導向觀念側重于自身產品的營銷。

　　C.銷售導向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營銷導向觀念側重于整合營銷方法。

　　D.銷售導向觀念通過銷售獲取利潤，營銷導向觀念通過顧客滿意獲取利潤。

　　【答案】B

　　2[單選題]整合營銷的重心在于( )，現代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當一個實際[單選題]有效的競爭工具。

　　A.溝通

　　B.傳播

　　C.渠道

　　D.促銷

　　【答案】B

　　3[單選題]事件營銷的優(yōu)勢有：投資回報率高。據有關人士統計[單選題]分析，企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統廣告的( )倍。

　　A.3

　　B.6

　　C.9

　　D.10

　　【答案】A

　　4[單選題]反向市場營銷是指( )。

　　A.供應商市場營銷

　　B.分銷商市場營銷

　　C.同盟者市場營銷

　　D.競爭者市場營銷

　　【答案】A

　　5[單選題]( )的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費者提供商品和服務的能力與水平。

　　A.企業(yè)自身

　　B.分銷組織

　　C.分銷機構

　　D.原材料供應者

　　【答案】A

　　6[單選題]生產者市場的主要購買類型不包括( )。

　　A[單選題]新購

　　B[單選題]直接重購

　　C[單選題]修正購買

　　D[單選題]分散購買

　　【答案】D

　　7[單選題]采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率高[單選題]潛在吸引力低的屬于( )市場機會。

　　A.問題型市場機會

　　B.穩(wěn)妥型市場機會

　　C.理想型市場機會

　　D.風險型市場機會

　　【答案】B

　　8[單選題]通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或實力薄弱的中小企業(yè)多以( )市場機會為主。

　　A.問題型市場機會

　　B.穩(wěn)妥型市場機會

　　C.理想型市場機會

　　D.風險型市場機會

　　【答案】B

　　9[單選題]利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

　　A.利用企業(yè)內部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅

　　B.利用企業(yè)內部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會

　　C.利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內部的劣勢

　　D.直接克服企業(yè)內部的劣勢和避免來自外部的威脅

　　【答案】C

　　10[單選題]市場需求預測的方法分為定性預測方法和定量預測方法。以下屬于定量預測方法的是( ) 。

　　A.市場試銷法

　　B.時間序列預測法

　　C.購買者意向調查法

　　D.銷售人員意見綜合法

　　【答案】B

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