高級會(huì)計(jì)師考試精講知識(shí)點(diǎn)：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

　　(一)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　1.市場競爭范圍

　　明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細(xì)分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。

　　市場細(xì)分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。

　　2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源

　　競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個(gè)方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨(dú)特性優(yōu)勢。

　　(二)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征

　　(1)在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　(2)成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。

　　(3)成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益。

　　(4)成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個(gè)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個(gè)位置的若干廠商中的一員。

　　(5)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

　　企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源條件。

　　(1)外部條件

　　第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈;

　　第二，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的;

　　第三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少;

　　第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同;

　　第五，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低;

　　第六，消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。

　　(2)內(nèi)部資源與技能條件

　　企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件：

　　第一，持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑;

　　第二，生產(chǎn)加工工藝技能;

　　第三，認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督;

　　第四，設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品;

　　第五，低成本的分銷系統(tǒng);

　　第六，培養(yǎng)技術(shù)人員。

　　(三)差異化戰(zhàn)略選擇

　　1.差異化戰(zhàn)略的特征

　　(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　(2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。

　　(3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。

　　(4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。

　　(1)外部條件

　　第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的。

　　第二，顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;

　　第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化;

　　第四，技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

　　(2)內(nèi)部條件

　　第一，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;

　　第二，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望;

　　第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;

　　第四，很強(qiáng)的市場營銷能力;

　　第五，研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性;

　　第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施;

　　第七，各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。

　　(四)集中化戰(zhàn)略選擇

　　1.集中化戰(zhàn)略的特征

　　集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。

　　集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。

　　2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

　　第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;

　　第二，在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;

　　第三，由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于專一化戰(zhàn)略的實(shí)施;

　　第四，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異

　　【案例】某玩具制造商擬實(shí)施包括實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、針對3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。

　　要求：列舉經(jīng)營戰(zhàn)略的類型，并判斷該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于什么類型。

　　[答疑編號(hào)6177010601：針對該題提問]

　　【案例】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價(jià)格變動(dòng)非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。

　　要求：簡述業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型，并判斷在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略類型。

　　[答疑編號(hào)6177010602：針對該題提問]

　　【案例】乙公司是一家歷史悠久的英國奶制品公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、亞洲和美洲，其規(guī)模在英國同行業(yè)排行第二。乙公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類乳酪制品，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售。

　　乙公司在英國總部聘用了400余名營銷人員，分別負(fù)責(zé)各地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。大多數(shù)營銷人員的大部分時(shí)間均出差在外國，與當(dāng)?shù)卮笮统�市及�?jīng)銷商洽談業(yè)務(wù)。乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設(shè)于英國市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。乙公司各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營成本的30%，比同行業(yè)平均水平高約5%。

　　近年來，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導(dǎo)致奶制品市場競爭激烈。由于乙公司未能對各個(gè)地區(qū)市場變化采取應(yīng)對措施，導(dǎo)致其總體市場份額和利潤率均下降10%以上，在成人奶粉細(xì)分市場的份額下降了20%。

　　要求：簡要分析乙公司在成人奶粉市場面對的挑戰(zhàn)，并提出可以增強(qiáng)乙公司競爭優(yōu)勢的可選戰(zhàn)略建議。

　　[答疑編號(hào)6177010603：針對該題提問]