甲公司是美國(guó)本土一家軟飲料公司，美國(guó)軟飲料市場(chǎng)幾乎被百事可樂和可口可樂兩大巨頭占領(lǐng)，而且甲公司企業(yè)規(guī)模較小，也無法通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，最終甲公司決定專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn)，由于碳酸飲料容易使人發(fā)胖，人們也越來越關(guān)注健康，甲公司果汁飲品始終強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)健康”，并根據(jù)不同人群特征，研究開發(fā)出不同的技術(shù)，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品，比如針對(duì)女性顧客，推出益氣補(bǔ)血的棗類飲品、富含維C的番茄汁、胡蘿卜汁等，針對(duì)一些肥胖人群推出一些低糖、減肥的果蔬飲品等，秉承“營(yíng)養(yǎng)健康”的理念，甲公司在果蔬飲品上越做越出色，在激烈的軟飲料市場(chǎng)為自己贏得了一席之地。

　　假定不考慮其他因素。

　　<1> 、根據(jù)資料，判斷甲公司采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型，并說明理由。

　　【正確答案】 集中化戰(zhàn)略。(1分)

　　甲公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料這一細(xì)分市場(chǎng)，由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略。(1分)

　　【該題針對(duì)“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、類型與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　<2> 、指出該種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的細(xì)分類型。根據(jù)資料分析甲公司采取的細(xì)分類型(至少說出兩種)。

　　【正確答案】 集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實(shí)施方法可分為：?jiǎn)渭兗�中化、成本集中化、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等。(2分)

　　甲公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn)，所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于甲公司根據(jù)不同的人群特征，研究不同的技術(shù)來滿足不同顧客的需求，所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。(2分)

　　【該題針對(duì)“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、類型與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　<3> 、指出該種戰(zhàn)略選擇的適用條件。

　　【正確答案】 選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件，適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

　　第一，企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)顧客群;(1分)

　　第二，在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;(1分)

　　第三，由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場(chǎng)，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施;(1分)

　　第四，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大的差異。(1分)

　　【該題針對(duì)“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、類型與選擇”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】