【教材案例】大華酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，公司可用經(jīng)營資金100萬元，經(jīng)過上半年市場銷售統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn):

　　(1)A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，呈現(xiàn)下降趨勢，上半年只是維持了原來業(yè)務(wù)量。

　　(2)C、D、E三個品牌是新增加的品牌，其中C、D兩個品牌上半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)商是獨家經(jīng)營，E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其他兩家競爭對于所占市場比率高達(dá)70%，而本公司只占10%左右。

　　(3)F、G兩品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。

　　要求:根據(jù)波士頓矩陣原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七個品牌的酒品，分別屬于什么業(yè)務(wù)類型及應(yīng)采取的措施。

　　【參考答案及分析】

　　(1)確認(rèn)A、B為金牛業(yè)務(wù)。原來的資金投入50萬元，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認(rèn)識到A、B已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，盡快尋找替代品牌并延長其生命力。

　　(2)確認(rèn)C、D為明星業(yè)務(wù)。雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿�很大，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，拉大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的增長點，決定先期投入30萬元。

　　(3)確認(rèn)F、G為瘦狗業(yè)務(wù)。對F、G采取收縮戰(zhàn)略，不在投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價銷售，盡快回籠資金。

　　(4)確認(rèn)E為問題業(yè)務(wù)。對E投入研究力量，尋找競爭對手的薄弱點，整合資源，爭取擴(kuò)大市場份額，使E品牌成為新星品牌，決定投入資金10萬元，余下10萬元作為機(jī)動資金，以便在特殊情況下，對某品牌重點扶持。