【分析提示】

　　(1)因?yàn)楦Ｌ毓�司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異，競爭對手適應(yīng)市場需求，用差異化占領(lǐng)了市場。

　　(2)企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源條件。

　　外部條件包括：

　　第一，現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈;

　　第二，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上第標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的;

　　第三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少;

　　第四，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同;

　　第五，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低;

　　第六，消費(fèi)者具有較大的降價談判能力。

　　企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源條件;

　　第一，持續(xù)的資本投資和獲;得資本的途徑

　　第二，生產(chǎn)加工工藝技能;

　　第三，認(rèn)真的勞動監(jiān)督;

　　第四，實(shí)際容易制造的產(chǎn)品;

　　第五，低成本的分銷系統(tǒng);

　　第六，培養(yǎng)技術(shù)人員。

　　案例2：

　　【分析提示】

　　1.2008年，安利公司首次推出未來四年的戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)計(jì)到2012年，安利公司全球銷售收入超過120億美元。符合SMART原則：

　　S (Specific)——具體——不含糊(預(yù)計(jì)到2012年全球銷售收入超過120億美元)

　　M (Measurable)——可計(jì)量——可以量化(120億美元)

　　A (Attainable)——可行——可以達(dá)到(因?yàn)榘怖�目前的營業(yè)額已經(jīng)非常高，所以可以達(dá)到)

　　R (Relevant)——相關(guān)——與使命一致(提高銷售收入和企業(yè)使命是一致的)

　　T (Time- bounded)——定時——有完成期限(4年)

　　2.①多元化戰(zhàn)略。安利公司從一開始只是生產(chǎn)清潔劑，到現(xiàn)在主營日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列產(chǎn)品，說明采用的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　�、谝惑w化戰(zhàn)略，因?yàn)榘怖�公司在它的業(yè)務(wù)經(jīng)營中同時兼任生產(chǎn)商及銷售商，所以它采用的是一體化戰(zhàn)略。

　　3.為了實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的目標(biāo)，公司戰(zhàn)略通常可以劃分為三種類型：成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。

　　(1)成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　(2)穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有三種：無增戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。

　　(3)收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略或緊縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，在一定時期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)�；蛉∠�某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑，可將收縮型戰(zhàn)略劃分為三種類型：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。

　　4.(1)成長型戰(zhàn)略的特征有：

　　①實(shí)施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟(jì)增長速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場增長得快;

　�、趯�(shí)施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過社會平均利潤率的利潤水平;

　�、蹖�(shí)施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于采用非價格的手段同競爭對手抗衡;

　�、軐�(shí)施成長型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造本身并不存在的產(chǎn)品或服務(wù)的需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身。

　　(2)成長型戰(zhàn)略的適用條件包括：

　�、俪砷L型戰(zhàn)略必須與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng);

　�、诔砷L型戰(zhàn)略必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束;

　　③成長型戰(zhàn)略與公司可獲得的資源相適應(yīng);

　�、艹砷L型戰(zhàn)略與企業(yè)文化的適合性。