1[.單選題]高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。

　　A.銷售促進

　　B.關(guān)系推廣

　　C.廣告推廣

　　D.人員促銷

　　[答案]B

　　[解析]公共關(guān)系是指企業(yè)與不同公眾之間的溝通和關(guān)系。公眾包括客戶、股東、供應商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購買者之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴伙伴關(guān)系，同時也是建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠度和鞏固市場的方法與技巧。公共關(guān)系推廣是企業(yè)利用公共媒體刊登非付費的有關(guān)企業(yè)的重要新聞或正面新聞，來促進消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求。

　　2[.單選題]相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是()。

　　A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產(chǎn)生效果

　　B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

　　C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

　　D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系

　　[答案]A

　　[解析]促銷是廣告、人員推銷、公共關(guān)系之外的旨在刺激消費者購買和提 銷售效率的活動。房地產(chǎn)促銷手段包括：打折、試住、送物業(yè)管理、送家具、送汽車、送教育等。促銷只是一種短期激勵行為，需要與其他促銷手段相結(jié)合，目的在于在強化、補充或者支持整個促銷計劃，完成全部銷售目標。

　　3[.單選題]房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是()。

　　A.直復營銷

　　B.銷售促進

　　C.公共關(guān)系促銷

　　D.人員銷售

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)促銷策略組合包括：①廣告;②公共關(guān)系;③人員推銷;④銷售促進;⑤直復營銷。其中，直復營銷主要是采用直郵、產(chǎn)品目錄、電話營銷、網(wǎng)絡營銷等方式，這種手段是針對特定的客戶，房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系。

　　4[.單選題]市場營銷組合4P策略是指()。

　　A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

　　B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

　　C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

　　D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇一個特定的目標市場后，應從產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品開展營銷活動，以滿足消費者的欲望和需求。這也通常被稱為市場營銷組合4P策略。

　　5[.單選題]()是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

　　A.目標產(chǎn)品

　　B.市場分析

　　C.產(chǎn)品定位

　　D.市場戰(zhàn)略

　　[答案]C

　　[解析]產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標客戶需求定位法。

　　6[.單選題]房地產(chǎn)項目市場分析方法的流程是()。

　　A.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——競爭描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位

　　B.數(shù)據(jù)整理——競爭描述——房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位

　　C.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位

　　D.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——產(chǎn)品定位

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。

　　7[.多選題]下列()屬于房地產(chǎn)促銷組合。

　　A.廣告

　　B.公共關(guān)系

　　C.網(wǎng)絡營銷

　　D.人員推銷

　　E.直復營銷

　　[答案]ABDE

　　[解析]房地產(chǎn)促銷策略組合是對促銷組合中的各個要素進行精心設計，對促銷方式的選擇、搭配和運用，以滿足房地產(chǎn)營銷的目的，實現(xiàn)組織運營戰(zhàn)略目標。營銷者需要對不同要素進行優(yōu)化組合來實現(xiàn)促銷目的。促銷組合主要包括有：①廣告;②公共關(guān)系;③人員推銷;④銷售促進;⑤直復營銷。

　　8[.多選題]房地產(chǎn)促銷過程中，在挖掘賣點時對競爭者進行動態(tài)跟蹤，其中競爭者是指()。

　　A.競爭企業(yè)

　　B.競爭經(jīng)紀人

　　C.競爭性策略

　　D.潛在競爭者

　　E.競爭性樓盤

　　[答案]AE

　　[解析]房地產(chǎn)促銷過程中，在挖掘賣點時對競爭者進行動態(tài)跟蹤，其中競爭者包含兩個方面的含義：①競爭企業(yè);②競爭性樓盤(房源)。其中，競爭企業(yè)包括有：a.新建商品房的供給企業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè);b.存量房房源信息的供給企業(yè)——房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。

　　9[.多選題]房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時，應考慮的主要因素有()。

　　A.廣告計劃

　　B.項目規(guī)模

　　C.銷售進度

　　D.企業(yè)資金實

　　E.廣告策劃流程

　　[答案]ABCD

　　[解析]不同的廣告媒介不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。因此，廣告宣傳中，廣告媒介的選擇是十分重要的決策。需要對廣告計劃、項目特點、資金實 、銷售進度等綜合協(xié)調(diào)的基礎上，確定廣告媒介。

　　10[.多選題]房地產(chǎn)企業(yè)進行活動促銷的時機有()。

　　A.認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時

　　B.新項目導入市場的速度必須加快時

　　C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時

　　D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時

　　E.主要競爭對手積極舉辦活動推廣時

　　[答案]ABCE

　　[解析]企業(yè)進行活動促銷的時機包括：①認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時;②新項目導入市場的速度必須加快時;③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時;④企業(yè)想加強廣告力度時;⑤主要競爭對手積極舉辦活動促銷時;⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。