1[.單選題]根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú) 分銷，其中選擇分銷是()。

　　A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道

　　B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

　　C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

　　D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道

　　[答案]B

　　[解析]根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以分為：①密集型分銷，通過(guò)盡可能多的中間商形成銷售渠道;②選擇性分銷，是按照一定條件選擇多個(gè)同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道;③獨(dú) 分銷渠道，僅選擇一個(gè)中間商的渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了達(dá)到銷售目標(biāo)一般采取獨(dú) 分銷，即獨(dú) 代理。

　　2[.單選題]在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是()分銷渠道。

　　A.密集型

　　B.選擇性

　　C.獨(dú)JIA

　　D.集中型

　　[答案]C

　　[解析]在房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了達(dá)到銷售目標(biāo)一般采取獨(dú) 分銷，即獨(dú) 代理。獨(dú) 代理有助于維持房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)獨(dú) 代理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商可以與獨(dú) 代理商緊密合作，共同決策房地產(chǎn)銷售廣告、促銷措施、產(chǎn)品定價(jià)、銷售進(jìn)度等事項(xiàng)。

　　3[.單選題]賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于()。

　　A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

　　B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

　　C.賣點(diǎn)能夠展示

　　D.賣點(diǎn)能夠吸引人

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是指產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功地推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú) 的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是房源自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同之處是：賣點(diǎn)必須是能夠展示的，否則就無(wú)法在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮作用。

　　4[.單選題]要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行()。

　　A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

　　B.片區(qū)市場(chǎng)研究

　　C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

　　D.提煉推廣主題

　　[答案]B

　　[解析]挖掘賣點(diǎn)的四個(gè)階段包括：①片區(qū)市場(chǎng)研究，房地產(chǎn)片區(qū)是一個(gè)比較小的區(qū)域。它通常根據(jù)城市內(nèi)的行政區(qū)來(lái)劃分，可以把某一行政區(qū)劃分為若干個(gè)片區(qū)。②競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤，競(jìng)爭(zhēng)者包含兩個(gè)方面的含義：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(房源)。③消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究，營(yíng)銷人員得到關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買決策和購(gòu)買行為模式的特征，為進(jìn)一步挖掘賣點(diǎn)提供基礎(chǔ)。④挖掘賣點(diǎn)，在完成了前三個(gè)步驟之后，將搜集來(lái)的資料匯總整理，并與項(xiàng)目本身進(jìn)行對(duì)照比較，就可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫(kù)	搶先試用

　　5[.多選題]在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中涉及的主體有()。

　　A.房地產(chǎn)供應(yīng)商

　　B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

　　C.房地產(chǎn)建筑商

　　D.消費(fèi)者

　　E.物業(yè)管理單位

　　[答案]ABD

　　[解析]市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中涉及很多個(gè)主體，包括供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷中介和消費(fèi)者。中介是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。

　　6[.多選題]關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說(shuō)法正確的有()。

　　A.房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者

　　B.房地產(chǎn)分銷渠道的終點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者

　　C.房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等

　　D.建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率

　　E.通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

　　[答案]CDE

　　[解析]房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。

　　7[.多選題]下列關(guān)于房地產(chǎn)定價(jià)方法正確的說(shuō)法有()。

　　A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略即“成本+競(jìng)爭(zhēng)”

　　B.變動(dòng)成本定價(jià)法屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的方法

　　C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和總銷量為定價(jià)原則

　　D.目標(biāo)利潤(rùn)額=投資總額÷投資利潤(rùn)率

　　E.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

　　[答案]BDE

　　[解析]A項(xiàng)，房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略分為“成本+競(jìng)爭(zhēng)”和“消費(fèi)者需求+競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格”;C項(xiàng)，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來(lái)可能達(dá)到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)額，然后計(jì)算價(jià)格。

　　8[.多選題]習(xí)慣上說(shuō)，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，下列關(guān)于樓盤均價(jià)的說(shuō)法中，正確的有()。

　　A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系

　　B.整體均價(jià)能說(shuō)明某一幢樓的檔次

　　C.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

　　D.均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平

　　E.必須先制定出分幢(組)價(jià)格，再定出整體均價(jià)

　　[答案]AC

　　[解析]A項(xiàng)，均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系，考慮的完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度;B項(xiàng)，整體均價(jià)無(wú)法說(shuō)明某一幢樓、某一個(gè)單位的檔次;C項(xiàng)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期;D項(xiàng)，一個(gè)均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià);E項(xiàng)，均價(jià)的制定參照主要是同區(qū)域、同質(zhì)、同客戶群、同戶型、同規(guī)模、同價(jià)位，比較的因素有地理位置、樓宇本體、物業(yè)管理、工程形象進(jìn)度、營(yíng)銷等方面，整體均價(jià)必須分解，即先定出整體均價(jià)，再進(jìn)行分解、分幢(分組)。

　　9[.多選題]運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制定步驟包括()。

　　A.制定均價(jià)

　　B.制定分幢、分期均價(jià)

　　C.確定層差和朝向差

　　D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格

　　E.形成價(jià)目表

　　[答案]ABCE

　　[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在市場(chǎng)的反復(fù)驗(yàn)證中，不斷總結(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價(jià)格才能很好地被市場(chǎng)接受。新建商品房的價(jià)格確定過(guò)程為：①制定均價(jià);②制定分幢、分期均價(jià);③層差和朝向差的確定;④形成價(jià)目表;⑤特別調(diào)整;⑥付款方式對(duì)價(jià)格的影響。

　　10[.單選題]在房地產(chǎn)分銷過(guò)程中，()是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

　　C.政府

　　D.廣告商家

　　[答案]B

　　[解析]市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中涉及很多個(gè)主體，包括供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷中介和消費(fèi)者。中介是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，房地產(chǎn)分銷渠道通常有兩種，一種是直銷，另一種是委托中間商進(jìn)行銷售。房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。