1[.單選題]某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為()元/m2。

　　A.350

　　B.420

　　C.500

　　D.660

　　[答案]D

　　[解析]單位價(jià)格的計(jì)算公式為：單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量;其中，單位貢獻(xiàn)量=目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量;目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利。本題中，單位價(jià)格=500+(100000+60000)÷1000=660(元/m2)。

　　2[.單選題]某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價(jià)格為()元/m2。

　　A.3000

　　B.3520

　　C.3150

　　D.3750

　　[答案]B

　　[解析]單位價(jià)格的計(jì)算公式為：單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量;其中，單位貢獻(xiàn)量=目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量;目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利。

　　本題中，單位價(jià)格=1800+(10000000+7200000)÷10000=3520(元/m2)。

　　3[.單選題]某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為()元/m2。

　　A.4983

　　B.6057

　　C.7059

　　D.5882

　　[答案]D

　　[解析]單位保本價(jià)格計(jì)算過程如下：

　　單位保本價(jià)格=(30000000/20000+3500)÷(1-15%)=5882(元/m2)。

　　則該項(xiàng)目的最低售價(jià)為5882元/m2。只要按照超過5882元/m2的價(jià)格將項(xiàng)目全部售出，則項(xiàng)目處于保本的水平;只有銷售價(jià)格超過5882元/m2，項(xiàng)目才可以獲得利潤。

　　4[.單選題]目標(biāo)利潤定價(jià)法以()和目標(biāo)利潤為定價(jià)原則。

　　A.固定成本

　　B.總成本

　　C.單位變動(dòng)成本

　　D.投資利潤率

　　[答案]B

　　[解析]目標(biāo)利潤定價(jià)法是以總成本和目標(biāo)利潤為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來可能達(dá)到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤額，然后計(jì)算價(jià)格。具體公式為：目標(biāo)利潤單位價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額)÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷(1-銷售稅費(fèi)率);目標(biāo)利潤額=投資總額÷投資利潤率。其中，投資總額包括開發(fā)項(xiàng)目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部內(nèi)容。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫	搶先試用

　　5[.單選題]某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是()元/m2。

　　A.3920

　　B.3733

　　C.4118

　　D.4667

　　[答案]C

　　[解析]目標(biāo)利潤單位價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額)÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷(1-銷售費(fèi)率)。本題中，目標(biāo)利潤單位價(jià)格=建造平均成本×(1+25%)÷(1-銷售費(fèi)率)。所以，該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

　　6[.單選題]在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是()。

　　A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整

　　B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正

　　C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

　　D.制作市場比較結(jié)果表

　　[答案]C

　　[解析]均價(jià)的確定過程包括：①確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn);②對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正;③對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整;④交易情況修正;⑤市場比較結(jié)果表。

　　7[.單選題]要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核 ，半徑()的范圍是市場調(diào)查重中之重。

　　A.2km

　　B.3km

　　C.5km

　　D.6km

　　[答案]A

　　[解析]確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核 ，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大;凡是競爭對(duì)手都應(yīng)納入比較范圍;重點(diǎn)市場比較應(yīng)不少于6個(gè);存量樓價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。

　　8[.多選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由()等構(gòu)成。

　　A.總體環(huán)境

　　B.使用環(huán)境

　　C.產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　D.資源環(huán)境

　　E.競爭環(huán)境

　　[答案]ACE

　　[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要包括：①總體環(huán)境;②產(chǎn)業(yè)環(huán)境;③競爭環(huán)境�？傮w環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(huì)文化(Social)和技術(shù)(Technological)四個(gè)層面進(jìn)行環(huán)境評(píng)估，即外部總體環(huán)境PEST分析。

　　9[.多選題]一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個(gè)方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項(xiàng)中屬于這些競爭力量的是()。

　　A.新進(jìn)入者的威脅

　　B.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

　　C.購買者討價(jià)還價(jià)的能力

　　D.生產(chǎn)者降低成本的能力

　　E.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　[答案]ABCE

　　[解析]一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個(gè)方面的競爭力量反映并決定，即邁克爾·波特提出的“產(chǎn)業(yè)競爭五力模型”。五種力量具體為：①新進(jìn)入者的威脅;②替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;③購買者討價(jià)還價(jià)的能力;④供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力;⑤現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。

　　10[.多選題]目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括()。

　　A.確定項(xiàng)目空間內(nèi)容

　　B.確定目標(biāo)客戶

　　C.列出空間明細(xì)表

　　D.目標(biāo)客戶特征分析

　　E.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施

　　[答案]BDE

　　[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟主要包括：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施。

　　11[.多選題]在房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法中，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的目的是指出主要目標(biāo)客戶的()等特征，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　A.年齡

　　B.經(jīng)濟(jì)狀況

　　C.購買動(dòng)機(jī)

　　D.欲望

　　E.需求

　　[答案]CDE

　　[解析]對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)和追求的核 價(jià)值，指出主要目標(biāo)客戶的特征，包括目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī)、欲望、需求等特征，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　12[.多選題]下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有()。

　　A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

　　B.樓盤品牌戰(zhàn)略最直接的體現(xiàn)方式是廣告宣傳

　　C.樓盤品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的無形資產(chǎn)

　　D.樹立企業(yè)品牌戰(zhàn)略稱為決勝的關(guān)鍵

　　E.企業(yè)品牌策略是將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌

　　[答案]ACE

　　[解析]B項(xiàng)，樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高品質(zhì)(如零能耗住宅、被動(dòng)式住宅)、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對(duì)其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。D項(xiàng)，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈而且復(fù)雜化的今天，以戰(zhàn)略角度來看，在其他條件相差不大的情況下，品牌(樓盤品牌和企業(yè)品牌)的樹立就成為決勝的關(guān)鍵。