1[.不定項選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在制定某房地產(chǎn)項目的價格時，采用比較定價法，表1-4是一個市場比較樓盤的打分表。表1-4打分表{圖}制定分幢、分期均價的思考出發(fā)點為()。

A.根據(jù)各自的相對位置、條件

B.根據(jù)層差

C.根據(jù)朝向差

D.根據(jù)銷售階段的策略安排

[答案]A

[解析]分幢、分期的思考出發(fā)點是根據(jù)各自的相對位置、條件等細化，找準(zhǔn)均價;根據(jù)銷售階段的策略安排，找出項目不同階段最合適的均價。

2[.不定項選擇題](六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風(fēng)險的價格競爭，企業(yè)經(jīng)常會制定()。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)

[答案]C

[解析]穩(wěn)定價格目標(biāo)，又稱為企業(yè)聲譽目標(biāo)，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結(jié)果。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風(fēng)險的價格競爭，經(jīng)常會采用穩(wěn)定價格的定價目標(biāo)。

3[.不定項選擇題](八)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為()。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會等。

4[.不定項選擇題](一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司挖掘該項目賣點的做法為()。

A.進行片區(qū)研究

B.跟蹤競爭性樓盤情況

C.研究消費者購買行為

D.開展廣告宣傳

[答案]ABC

[解析]房地產(chǎn)的賣點，是產(chǎn)品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認同的特點。一個房地產(chǎn)項目要成功推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨 特的賣點充分地表現(xiàn)出來。挖掘賣點的四個階段為：①片區(qū)市場研究;②競爭者動態(tài)跟蹤;③消費者構(gòu)成及購買行為研究;④挖掘賣點。

5[.不定項選擇題](五)某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。確定該商業(yè)用房均價后，制定每個商業(yè)單元價目表時，應(yīng)考慮的主要因素有()。

A.景觀

B.單元面積

C.單元平面布局

D.單元所處位置

[答案]AD

[解析]確定每一市場比較樓盤的項目調(diào)整因素及其比重，同時計算比較后的價格。對住宅項目來說，調(diào)整因素有地域因素、樓盤個別因素、物業(yè)管理、工程形象進度、營銷五個方面。隨著生活水平的提高，消費者對景觀、居住環(huán)境要求隨之提高。由于樓層和位置的不同，景觀差異很大，景觀的因素差異成為樓層差制定的依據(jù)之一。

6[.不定項選擇題]杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應(yīng)明確哪些問題及如何進行規(guī)劃?房地產(chǎn)一級市場上的營銷活動主要分為()幾個階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.項目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓

[答案]ABC

[解析]就房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，新建商品房和存量房營銷活動中的工作內(nèi)容略有差異。其中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場上，房地產(chǎn)市場營銷活動主要分為項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃、項目策劃與銷售三大階段。

7[.不定項選擇題](九)某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。若E公司委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)作()的調(diào)研。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費者

D.房地產(chǎn)消費行為

[答案]CD

[解析]房地產(chǎn)市場需求既可以是特定房地產(chǎn)市場需求的總和，也可以指對某一房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的需求數(shù)量。市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成。房地產(chǎn)企業(yè)為了使其產(chǎn)品適銷對路，必須事先了解消費者的構(gòu)成、購買動機和購買行為特征，真正做到按照消費者的實際需求來進行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。房地產(chǎn)市場需求調(diào)查主要包括以下三個方面：①房地產(chǎn)消費者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費動機調(diào)查;③房地產(chǎn)消費行為調(diào)查。

8[.不定項選擇題](四)某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場需求調(diào)研，則F公司主要應(yīng)做()的調(diào)研。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費者

D.房地產(chǎn)消費行為

[答案]CD

[解析]房地產(chǎn)市場需求調(diào)查包括：①房地產(chǎn)消費者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費動機調(diào)查;③房地產(chǎn)消費行為。

9[.不定項選擇題](二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是()。

A.易拓展銷路

B.提高市場占有率

C.降低成本

D.樹立企業(yè)形象

[答案]ABC

[解析]為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用滲透定價法，以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品;或采用快 速滲透定價法，即加大廣告宣傳費用投入，以低廉的價格進入市場;市場中的原有企業(yè)在新的項目推出后，快 速降價，利用先進入者優(yōu)勢，排擠新進入企業(yè)，都是選擇了市場占有率定價目標(biāo)。

10[.不定項選擇題](八)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。最難以成為該項目主要銷售對象的為()。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

[答案]D

[解析]D項，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項目的主要銷售對象。