1[.多選題]在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調查方法有()。

A.座談會

B.會員制

C.電視調查

D.問卷訊問

E.實地調查

[答案]ADE

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

2[.多選題]作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發(fā)商充分溝通，將()作為定價時考慮的內容。

A.開發(fā)商的回款目標

B.企業(yè)的規(guī)模

C.開發(fā)商的經(jīng)濟實力

D.競爭項目的實力

E.企業(yè)運營戰(zhàn)略

[答案]AE

[解析]作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，在制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標、企業(yè)運營戰(zhàn)略作為定價必須考慮的因素。通過與開發(fā)商溝通價格目標及價格策略，確定其對項目的價格預期，解決房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，是合理定價的一個關鍵前提。

3[.多選題]在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可參與的工作有()。

A.項目施工與監(jiān)理

B.項目市場定位

C.項目策劃與地塊研究

D.協(xié)助制定項目銷售方案

E.協(xié)助制定項目價目表

[答案]CDE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要是：①項目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設計與規(guī)劃;③項目策劃與銷售。@##

4[.多選題]信息是任何決策的基礎，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有()。

A.交易雙方當事人

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)交易信息

C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士

D.準交易資料的搜集

E.各類初級資料

[答案]ABCDE

[解析]房地產(chǎn)市場信息搜集途徑包括以下七種：①交易雙方當事人;②房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)交易信息;③房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告;④熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士;⑤準交易資料的搜集;⑥房地產(chǎn)交易展示會上的銷售資料;⑦各類次級資料。@##

5[.不定項選擇題]李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作()做準備。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

[答案]B

[解析]房屋現(xiàn)場勘察作業(yè)后的工作包括：①應及時整理好現(xiàn)場勘察過程中的有關數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。②在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。③在告訴客戶評估結果時。應詳細地向客戶解釋評估方法、評估依據(jù)及結果。若客戶對價格無異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》簽名予以確認。④房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點。比如是否臨近地鐵站口。房屋朝向是否有噪聲，室外綠化景觀特色，周邊交通有多少公交車線路，其通向哪里，等等。⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》記錄的相關內容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

6[.不定項選擇題]某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式已經(jīng)越來越被大家所接受，下列屬于房源外部營銷中的網(wǎng)絡營銷的有()。

A.DM宣傳單

B.趕集網(wǎng)

C.鏈家網(wǎng)

D.房地產(chǎn)高峰論壇

E.微信

[答案]BCE

[解析]網(wǎng)絡營銷中選擇網(wǎng)絡平臺類型主要有：①專業(yè)存量房門戶網(wǎng)，如安居客、搜房;②綜合分類信息網(wǎng)，如58同城、趕集網(wǎng)等;③自媒體工具，如微信、陌陌等;④企業(yè)外網(wǎng)，如鏈家地產(chǎn)的鏈家網(wǎng)、21世紀不動產(chǎn)的酷房網(wǎng);⑤其他互聯(lián)網(wǎng)工具，如微博、論壇、SNS網(wǎng)站。

7[.不定項選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。適合甲公司快 速開拓房源的渠道有()。

A.采用電話訪問

B.報紙上刊登廣告

C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位

D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

[答案]AB

[解析]房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式(暖性開發(fā)方式)和間接開發(fā)方式(冷性開發(fā)方式)兩種。直接(暖性)開發(fā)方式有：①門店接待;②社區(qū)活動;③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關系開發(fā)。間接(冷性)開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡開發(fā);②電話拜訪’;③報紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。

8[.不定項選擇題]李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應繪制()。

A.地形圖

B.交通位置圖

C.地籍圖

D.標準房型圖

[答案]BD

[解析]《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》是對房屋進行估價的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》時，應繪制交通位置圖和標準房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時，按上北下南左西右東的方位來繪制，同時應標出各條道路的路名;標準房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據(jù)。

9[.不定項選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有()。

A.房屋所有權證

B.張某和李某的身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購買合同

[答案]AB

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括：①不動產(chǎn)權證(房屋所有權證、國有土地使用權證);②身份證;③戶口簿;④結婚證(或離婚證);⑤工商營業(yè)執(zhí)照;⑥委托書等必要證件;房地產(chǎn)經(jīng)紀機構也應出示相關資質證書，經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。

10[.不定項選擇題]一)張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某對該房屋實地勘察后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內裝修陳舊，戶型布局不合理，結合有關因素，向張某提出了該房屋的出售建議。.李某對該房屋的人文環(huán)境應評估為()。

A.好

B.較好

C.一般

D.差

[答案]A

[解析]人文環(huán)境主要反映物業(yè)所在區(qū)域環(huán)境內的人口素質、地區(qū)治安情況等綜合因素，主要劃分為“好、較好、一般、差”。好的標準主要有：①物業(yè)所在區(qū)域附近有重點大學、市級圖書館、音樂廳、體育場館等文化設施;②區(qū)域內人口素質總體較高，接受過高等教育的人數(shù)比例較高;③治安狀況良好。