1[.多選題]房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略的主要步驟有()。[

A.計(jì)算項(xiàng)目總成本

B.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.得出本項(xiàng)目?jī)r(jià)格

D.計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)

E.調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格

[答案]ABCD

[解析]確定房地產(chǎn)價(jià)格，需要考慮的基本因素包括消費(fèi)者需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格�？梢圆扇〉亩▋r(jià)策略有兩種：①“成本+競(jìng)爭(zhēng)”;②“消費(fèi)者需求+競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格”。其中，“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略定價(jià)流程包括：①計(jì)算項(xiàng)目總成本;②調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格;③計(jì)算本項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn);④成本加利潤(rùn)，得出本項(xiàng)目?jī)r(jià)格。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫(kù)	搶先試用

2[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營(yíng)銷活動(dòng)中的作用主要有()。

A.降低交易價(jià)格

B.降低交易風(fēng)險(xiǎn)

C.節(jié)約交易成本

D.提高交易效率

E.促進(jìn)雙方交易

[答案]BCDE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營(yíng)銷活動(dòng)中，可以通過(guò)為當(dāng)事人提供交易信息，發(fā)布房源信息廣告，協(xié)調(diào)交易雙方出價(jià)，為交易雙方提供談判的空間場(chǎng)所，為交易雙方提供產(chǎn)權(quán)代辦、金融服務(wù)、搬家、房屋裝修等專業(yè)服務(wù)，使交易雙方明晰各自的權(quán)益，化解交易雙方的矛盾，從而可以極大地降低交易風(fēng)險(xiǎn)、提高效率、節(jié)省交易成本，進(jìn)而促使交易雙方順利、安全地完成交易。

3[.多選題]搜集租金資料的途徑有()。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕

C.可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情

D.參考專業(yè)雜志的租金行情資料

E.到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)網(wǎng)站上搜集市場(chǎng)資料

[答案]BCDE

[解析]一般搜集租金資料的途徑有：①以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕;②可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情;③參考專業(yè)雜志的租金行情資料;④到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)網(wǎng)站上搜集市場(chǎng)資料。

4[.多選題]習(xí)慣上說(shuō)，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，下列關(guān)于樓盤均價(jià)的說(shuō)法中，正確的有()。

A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系

B.整體均價(jià)能說(shuō)明某一幢樓的檔次

C.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

D.均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平

E.必須先制定出分幢(組)價(jià)格，再定出整體均價(jià)

[答案]AC

[解析]A項(xiàng)，均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系，考慮的完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度;B項(xiàng)，整體均價(jià)無(wú)法說(shuō)明某一幢樓、某一個(gè)單位的檔次;C項(xiàng)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期;D項(xiàng)，一個(gè)均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià);E項(xiàng)，均價(jià)的制定參照主要是同區(qū)域、同質(zhì)、同客戶群、同戶型、同規(guī)模、同價(jià)位，比較的因素有地理位置、樓宇本體、物業(yè)管理、工程形象進(jìn)度、營(yíng)銷等方面，整體均價(jià)必須分解，即先定出整體均價(jià)，再進(jìn)行分解——分幢(分組)。

5[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，主要包括()。

A.客戶來(lái)源情況

B.成交價(jià)格

C.客戶購(gòu)房目的

D.國(guó)家政策

E.歷史價(jià)格

[答案]ABC

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，包括客戶來(lái)源情況、成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)均價(jià)比較、客戶購(gòu)房目的等。通過(guò)對(duì)客戶來(lái)源情況的調(diào)查，可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)客戶時(shí)的工作重點(diǎn);通過(guò)對(duì)歷史成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的比較，可以初步明確該樓盤的價(jià)格走勢(shì)等。

6[.多選題]房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)主要有()。

A.力求最高單價(jià)的定價(jià)目標(biāo)

B.提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

[答案]BCDE

[解析]為房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)是房地產(chǎn)營(yíng)銷一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格具有動(dòng)態(tài)性，受多種因素的影響。房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)大致包括以下幾種：①以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo);②提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo);③穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo);④過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)。

7[.多選題]可以通過(guò)分析()來(lái)進(jìn)一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場(chǎng)占有率情況。

A.樓盤交易量

B.樓盤市場(chǎng)占有率

C.商圈交易量

D.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量

E.樓盤市場(chǎng)走向

[答案]ABC

[解析]為進(jìn)一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場(chǎng)占有率情況，可以通過(guò)分析樓盤交易量、樓盤市場(chǎng)占有率、商圈交易量、商圈市場(chǎng)占有率、門店市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn)。

858[.多選題]一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有()。

A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)

C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)

D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

[答案]ACE

[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。賣點(diǎn)具備3個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

9[.多選題]在房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法中，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的目的是指出主要目標(biāo)客戶的()等特征，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

A.年齡

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.欲望

E.需求

[答案]CDE

[解析]對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)和追求的核 心價(jià)值，指出主要目標(biāo)客戶的特征，包括目標(biāo)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、欲望、需求等特征，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

10[.多選題]房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括()。

A.片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者構(gòu)成

B.片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài)

C.片區(qū)的總體規(guī)劃

D.片區(qū)的功能定位

E.片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析

[答案]BCDE

[解析]房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括：①片區(qū)的總體規(guī)劃，包括土地使用性質(zhì)、住宅規(guī)劃、市政配套、景觀規(guī)劃、道路交通規(guī)劃及人口規(guī)劃等;②片區(qū)的功能定位;③片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài);④片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格水平分析;⑤片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析;⑥片區(qū)內(nèi)已建、在建和擬建項(xiàng)目分析。