1[.多選題]下列關(guān)于房地產(chǎn)定價(jià)方法正確的說(shuō)法有()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略即“成本+競(jìng)爭(zhēng)”

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的方法主要可以分類為成本導(dǎo)向定價(jià)法和比較定價(jià)法

C.成本導(dǎo)向定位法主要包括盈虧平衡定價(jià)法、固定成本定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.盈虧平衡點(diǎn)=總固定成本/對(duì)固定成本的單位貢獻(xiàn)率

E.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

[答案]BDE

[解析]A項(xiàng)，房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略分為“成本+競(jìng)爭(zhēng)”和“消費(fèi)者需求+競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格”;C項(xiàng)，成本導(dǎo)向定位法主要包括盈虧平衡定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫(kù)	搶先試用

2[.多選題]關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說(shuō)法正確的有()。

A.房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)分銷渠道的終點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者

C.房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等

D.建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率

E.通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

[答案]CDE

[解析]房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商、房屋出售(租)者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。

3[.多選題]房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有()。

A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品

B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道

C.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)多為一次性購(gòu)買

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

E.消費(fèi)者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那里直接購(gòu)買

[答案]BCE

[解析]由于房地產(chǎn)產(chǎn)品位置固定性、價(jià)格昂貴、信息不對(duì)稱和異質(zhì)性等特點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)商需要控制分銷渠道達(dá)到控制房地產(chǎn)銷售過(guò)程的目的，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)一次性購(gòu)買行為，又促使其希望直接從房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者或所有者那里直接購(gòu)買到產(chǎn)品，使得房地產(chǎn)分銷渠道通常為短渠道，而不是像日用百貨等標(biāo)準(zhǔn)化商品可以通過(guò)多個(gè)批發(fā)商、代理商和零售商多個(gè)中間環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售。

4[.多選題]房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有()。

A.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.建筑策劃方法

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位法

E.項(xiàng)目SWOT分析方法

[答案]ABE

[解析]產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。

5[.多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括()。

A.房地產(chǎn)消費(fèi)數(shù)量調(diào)查

B.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查

C.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)價(jià)格調(diào)查

E.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查

[答案]BCE

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括以下三個(gè)方面：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)容量調(diào)查，主要是調(diào)查房地產(chǎn)消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成。②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)就是為滿足一定的需要，而引起人們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念。③房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查，房地產(chǎn)消費(fèi)行為是房地產(chǎn)消費(fèi)者在實(shí)際房地產(chǎn)消費(fèi)過(guò)程中的具體表現(xiàn)。

6[.多選題]房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)渠道的依賴性不少于一般商品營(yíng)銷，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的調(diào)查主要包括()。

A.房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)

B.分析研究資料，得出結(jié)論

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因

D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

E.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

[答案]ACDE

[解析]對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的調(diào)查主要包括：①房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況;②房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因;③租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況;④房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)。

7[.多選題]存量房銷售的特點(diǎn)包括()。

A.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜

B.銷售對(duì)象坐落分散

C.價(jià)格浮動(dòng)空間小

D.待售房屋實(shí)體差異大

E.主要為現(xiàn)房銷售

[答案]ABDE

[解析]存量房銷售的特點(diǎn)包括：①房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜;②銷售對(duì)象坐落分散;③主要為現(xiàn)房銷售;④待售房屋實(shí)體差異大;⑤價(jià)格浮動(dòng)空間大;⑥存量房銷售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)。

8[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉為推廣主題的來(lái)源有()。

A.廣告定位

B.產(chǎn)品定位

C.企業(yè)定位

D.客戶定位

E.形象定位

[答案]BDE

[解析]在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。

9[.多選題]房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點(diǎn)有()。

A.花費(fèi)的時(shí)間成本低

B.對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求低

C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息

D.可更好地了解消費(fèi)者的需求

E.可與消費(fèi)者建立良好關(guān)系

[答案]CDE

[解析]人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過(guò)主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是：①通過(guò)房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求;③通過(guò)與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。

10[.多選題]在消費(fèi)者購(gòu)房過(guò)程中，房屋信息搜索耗費(fèi)了消費(fèi)者大量的()等摩擦成本。

A.機(jī)會(huì)成本

B.時(shí)間成本

C.代理成本

D.交通成本

E.原始成本

[答案]BD

[解析]新建商品房銷售為項(xiàng)目銷售，銷售標(biāo)的物一般就在銷售處(售樓處)附近，銷售人員可以比較便利地引導(dǎo)消費(fèi)者查看待銷售房屋。存量房遍布城市的各個(gè)角落，盡管房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常建立了社區(qū)性門店，但經(jīng)紀(jì)人和消費(fèi)者還是需要花費(fèi)較大的時(shí)間成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小區(qū)的物業(yè)單元。