1[.多選題]房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的()所決定的大。

A.不完全競爭性

B.位置固定性

C.受政府干預(yù)性

D.性能差異性

E.供給滯后性

[答案]BD

[解析]房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫	搶先試用

2[.多選題]需要搜集的競爭項(xiàng)目個(gè)案資料包括()。

A.產(chǎn)品定位

B.房型組合

C.公共設(shè)施分?jǐn)偡绞?/P>

D.銷售技巧

E.銷售價(jià)格

[答案]ABCD

[解析]需要搜集的競爭項(xiàng)目個(gè)案資料包括產(chǎn)品定位、房型組合、公共設(shè)施分?jǐn)偡绞�、�?guī)劃特色、定價(jià)方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等，有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若能掌握任何一個(gè)項(xiàng)目的上述資料，其銷售好壞大都能了然于心。

3[.多選題]客戶總價(jià)值包括()。

A.產(chǎn)品價(jià)值

B.服務(wù)價(jià)值

C.讓渡價(jià)值

D.人員價(jià)值

E.形象價(jià)值

[答案]ABDE

[解析]客戶讓渡價(jià)值建立于客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上，指客戶總價(jià)值與客戶總成本的差額，即獲得與付出之間的差額。客戶總價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值;客戶總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本和精力成本。

4[.多選題]成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有()

A.成本加成定價(jià)法

B.盈虧平衡定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.變動(dòng)成本定價(jià)法

E.隨行就市定價(jià)法

[答案]BCD

[解析]成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法，也是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法。具體包括：①盈虧平衡定價(jià)法;②變動(dòng)成本定價(jià)法;③目標(biāo)利潤定價(jià)法。

5[.多選題]在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮()之間的關(guān)系。

A.成本與銷售量

B.價(jià)格與成本

C.價(jià)格與銷售量

D.價(jià)格與規(guī)模

E.銷售量與規(guī)模

[答案]BC

[解析]在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

6[.多選題]根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，商圈調(diào)查可以分為()。

A.初步調(diào)查

B.商圈交易量

C.深入調(diào)查

D.商圈范圍

E.個(gè)案調(diào)查

[答案]ACE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要全面地進(jìn)行商圈調(diào)查，以滿足不同客戶以及相同的客戶在不同時(shí)期的需求。根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為：①初步調(diào)查;②深入調(diào)查;③個(gè)案調(diào)查。

7[.多選題]房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有()。

A.傳播面廣

B.影響力大

C.訴求力強(qiáng)

D.制作成本低

E.專業(yè)適應(yīng)性 強(qiáng)

[答案]ABC

[解析]電視廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：①傳播面廣;②影響力大;③訴求力強(qiáng);④表現(xiàn)手段和方式靈活多樣;⑤藝術(shù)力強(qiáng)。缺點(diǎn)包括：①制作復(fù)雜;②成本高;③時(shí)間短促;④專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng);⑤傳播面太寬容易造成浪費(fèi)。

8[.多選題]尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有()。

A.從需求定位尋找

B.從產(chǎn)品定位尋找

C.從客戶定位尋找

D.從形象定位尋找

E.從區(qū)位定位尋找

[答案]BCD

[解析]在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。主要解決“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣給誰”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個(gè)問題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來尋找。

9[.多選題]房地產(chǎn)分析的結(jié)構(gòu)體系有()。

A.地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析

B.環(huán)境分析

C.營銷分析

D.可行性分析

E.投資分析

[答案]ACDE

[解析]房地產(chǎn)分析的結(jié)構(gòu)體系包括：①地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析，提供市場分析的基本數(shù)據(jù);②市場分析，估計(jì)目標(biāo)物業(yè)的市場狀況;③營銷分析，對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行定位;④可行性分析，分析目標(biāo)物業(yè)的利潤;⑤投資分析，確定項(xiàng)目達(dá)成最  佳“風(fēng)險(xiǎn)——回報(bào)”關(guān)系的相關(guān)條件。

10[.多選題]房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣()。

A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低

B.可以直接向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

C.需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)推廣人員

D.易于進(jìn)行大面積推銷

E.需要對推廣人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

[答案]BCE

[解析]人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)包括：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求;③通過與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。其局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時(shí)間成本較高，大致是廣告費(fèi)用的2～5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質(zhì)要求非常高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。