1[.多選題]邊緣城市商圈的研究指標(biāo)主要包括()。

A.附近商業(yè)的租金

B.主要商業(yè)分析

C.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營

D.人流、車流狀況

E.常住人口及消費(fèi)水平

[答案]BE

[解析]商圈是指以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈分為：①核 心商圈;②次級商圈;③邊緣商圈。其中，邊緣商圈研究指標(biāo)包括：①主要商業(yè)分析;②常住人口及消費(fèi)水平。ACD三項(xiàng)均屬于核 心商圈的研究指標(biāo)。

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2[.多選題]在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括()。

A.公示文件

B.宣傳資料

C.市場分析文件

D.銷售文件

E.合約文件

[答案]ABDE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

3[.多選題]銀行在貸款審查時(shí)，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的()

A.購房壓力

B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.購房目的

D.家庭支出計(jì)劃

E.貸款金額

[答案]BCD

[解析]銀行在貸款審查時(shí)，對貸款期限長短的確定要綜合考慮借款人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、家庭支出計(jì)劃及購房的目的。期限長的貸款，償還時(shí)所支付的利息往往較高，且購房者一旦無力償付貸款，則貸款銀行有可能依法申請法院查封房產(chǎn);如果貸款期限太短，借款人承受壓力會(huì)較大。

4[.多選題]購房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明()等監(jiān)督權(quán)。

A.估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇

B.拍賣底價(jià)的認(rèn)可

C.公告發(fā)布

D.招標(biāo)活動(dòng)的參與

E.按時(shí)付款給業(yè)主

[答案]ABCD

[解析]一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。購房者在簽訂購房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明這個(gè)監(jiān)督權(quán)。監(jiān)督權(quán)指借款人對估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇、拍賣底價(jià)的認(rèn)可、招標(biāo)活動(dòng)的參與、公告發(fā)布、估價(jià)拍賣費(fèi)用問題等具有監(jiān)督的權(quán)利。

5[.多選題]邀請專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等的培訓(xùn)，目的在于了解項(xiàng)目()及設(shè)計(jì)過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解。

A.規(guī)劃趨勢

B.規(guī)劃優(yōu)勢

C.規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

E.建筑特色

[答案]BCDE

[解析]在銷售籌備培訓(xùn)的項(xiàng)目培訓(xùn)中，邀請專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等的培訓(xùn)。目的在于讓銷售人員了解項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容、建筑特色、規(guī)劃優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)，及設(shè)計(jì)過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解，以便于準(zhǔn)確清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品的獨(dú) 特價(jià)值，并區(qū)別于周邊的競爭項(xiàng)目。

6[.多選題]業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的原則，業(yè)種組合的模式包括()等。

A.互補(bǔ)式

B.品牌式

C.衍生式

D.系統(tǒng)式

E.綜合式

[答案]ACE

[解析]業(yè)種組合的模式包括：①互補(bǔ)式，根據(jù)商品的不同屬性，以相互補(bǔ)充為原則進(jìn)行業(yè)種規(guī)劃;②衍生式，屬于同種業(yè)種，但是該業(yè)種的衍生產(chǎn)物;③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業(yè)種組合。

7[.多選題]下列資料中，()是將項(xiàng)目樓書上的核 心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取。

A.戶型手冊

B.置業(yè)計(jì)劃

C.宣傳展板

D.宣傳單張

E.銷售導(dǎo)示牌

[答案]CE

[解析]宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書的核 心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)�銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達(dá)到項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。

8[.多選題]在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會(huì)比較關(guān)注()。

A.花園

B.物業(yè)性價(jià)比

C.保值增值空間

D.噪聲

E.景觀

[答案]BC

[解析]投資客戶關(guān)注的是房屋的保值增值空間、關(guān)注物業(yè)性價(jià)比，對房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)，主要關(guān)注房屋價(jià)格。ADE三項(xiàng)均屬于自用客戶關(guān)注的項(xiàng)目。

9[.多選題]下列寫字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括()等。

A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛?/P>

B.基于項(xiàng)目既定市場定位

C.基于項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)

E.基于市場實(shí)操案例反饋

[答案]BCDE

[解析]在寫字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括：①基于項(xiàng)目既定市場定位;②基于客戶體驗(yàn)點(diǎn);③基于項(xiàng)目運(yùn)作模式;④基于市場實(shí)操案例反饋。

10[.多選題]商務(wù)綜合體是以商務(wù)功能為核 心，將寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機(jī)結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其通常以()為核 心競爭力。

A.技術(shù)化

B.規(guī)�；�

C.多元化

D.高端化

E.邏輯化

[答案]BCD

[解析]商務(wù)綜合體以商務(wù)功能為核 心，將寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機(jī)結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型。其通常以規(guī)模化、高端化、多元化為核 心競爭力。