1[.單選題]賣點與項目定位的不同在于()。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)的賣點，是指產(chǎn)品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。一個房地產(chǎn)項目要成功地推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨 特的賣點充分地表現(xiàn)出來。賣點具備三個特點：①賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點;②賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點;③賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。賣點與項目定位的不同之處是：賣點必須是能夠展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用。

掃描下方二維碼，進(jìn)入“每日一練”免費在線測試

2[.單選題]關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是()。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)的賣點，是產(chǎn)品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。一個房地產(chǎn)項目要成功推向市場，就應(yīng)將其吸引人的、獨 特的賣點充分地表現(xiàn)出來。賣點具備三個特點：①賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點;②賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點;③賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。

3[.單選題]在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是()分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨 家

D.集中型

[答案]C

[解析]獨 家代理有助于維持房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過獨 家代理，房地產(chǎn)開發(fā)商、不動產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商可以與獨 家代理商緊密合作，共同決策房地產(chǎn)銷售廣告、促銷措施、產(chǎn)品定價、銷售進(jìn)度等事項。獨 家代理是被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)廣泛采用的分銷渠道。

4[.單選題]下列選項中，()是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略

[答案]C

[解析]產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。

5[.單選題]下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是()。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計固定成本費用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價=單位變動成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價格=單位可變成本費用+單位貢獻(xiàn)量

[答案]B

[解析]變動成本定價法即以單位面積變動成本為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價。其公式為：售價=單位變動成本+單位貢獻(xiàn)額。其中，貢獻(xiàn)的意義在于單位面積的銷售收入在補(bǔ)償其變動成本后，首先用于補(bǔ)償固定成本費用。其步驟如下：①確定項目目標(biāo)貢獻(xiàn)，目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計固定成本費用+年目標(biāo)盈利;②確定單位貢獻(xiàn)量，單位貢獻(xiàn)量=目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量;③形成單位價格，單位價格=單位可變成本費用+單位貢獻(xiàn)量。

6[.單選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括()。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施

[答案]B

[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場實際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施。

7[.單選題]下列方法中，()側(cè)重于總成本費用的補(bǔ)償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法

[答案]C

[解析]盈虧平衡定價法側(cè)重于總成本費用的補(bǔ)償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。其缺點是要先預(yù)測產(chǎn)品銷售量，銷售量預(yù)測不準(zhǔn)，成本不準(zhǔn)，價格就定不準(zhǔn)，而且它是根據(jù)銷售量倒過來推算價格。

8[.單選題]為實現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于()時的價格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本

[答案]C

[解析]最大利潤目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤為定價目標(biāo)。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

9[.單選題]“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有()的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)市場是一個特殊的商品市場，具有以下特征：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競爭市場;④供給滯后性;⑤與金融市場關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。其中，不完全競爭市場是指房地產(chǎn)市場參與者較少，且房地產(chǎn)交易價格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實的市場信息。此外，土地資源的相對稀缺性及其必須由國家經(jīng)營的特性決定了房地產(chǎn)市場的有限開放。因而房地產(chǎn)市場競爭不充分，交易效率較低。

10[.單選題]不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的()。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性

[答案]A

[解析]房地產(chǎn)市場作為一個特殊的商品市場，其特征包括：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競爭性;④供給滯后性;⑤與金融市場關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。其中，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小。