1[.單選題]盈虧平衡定價法屬于()。

　　A.成本導(dǎo)向定價法

　　B.需求導(dǎo)向定價法

　　C.競爭導(dǎo)向定價法

　　D.比較定價法

　　[答案]A

　　[解析]成本導(dǎo)向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法，也是企業(yè)普遍采用的定價方法。具體包括盈虧平衡定價法、變動成本定價法和目標(biāo)利潤定價法。

　　2[.單選題]房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有()的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

　　A.促進交易行為

　　B.市場調(diào)查

　　C.提供信息

　　D.阻礙交易行為

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有促進交易行為的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。一般而言，他們不但參與交易行為，且對于地區(qū)市場十分了解。

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　　3[.單選題]存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售()的特點。

　　A.待售房屋實體差異大

　　B.銷售對象坐落分散

　　C.主要為現(xiàn)房銷售

　　D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜

　　[答案]B

　　[解析]存量房銷售的特點包括：①房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜;②銷售對象坐落分散;③主要為現(xiàn)房銷售;④待售房屋實體差異大;⑤價格浮動空間大;⑥存量房銷售更加側(cè)重體驗式服務(wù)。其中，銷售對象坐落分散表現(xiàn)為：存量房遍布城市的各個角落，盡管房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)通常建立了社區(qū)性門店，但經(jīng)紀(jì)人和消費者還是需要花費較大的時間成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小區(qū)的物業(yè)單元

　　4[.單選題]預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)()投資項目。

　　A.短期

　　B.中期

　　C.中長期

　　D.長期

　　[答案]D

　　[解析]預(yù)期收益率就是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)長期投資項目。

　　5[.單選題]在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點后應(yīng)進行的工作是()。

　　A.對每個重點市場比較進行調(diào)整

　　B.對交易情況進行修正

　　C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正

　　D.制作市場比較結(jié)果表

　　[答案]C

　　[解析]均價的確定過程包括：①確定市場調(diào)查的范圍和重點;②對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正;③對每個重點市場比較進行調(diào)整;④交易情況修正;⑤市場比較結(jié)果表。

　　6[.單選題]在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法的流程中，房地產(chǎn)市場環(huán)境研究是其首要一步，其工作內(nèi)容為()。

　　A.對每種可能競爭方向進行分析和描述

　　B.運用邏輯方法和限定條件對可能方向進行選擇

　　C.研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境

　　D.歸納整理數(shù)據(jù)，提煉定位要點，確定可能方向

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)市場環(huán)境研究的工作內(nèi)容是研究外部市場環(huán)境和競爭市場環(huán)境。A項屬于競爭描述的內(nèi)容;B項屬于邏輯推理的內(nèi)容;D項屬于數(shù)據(jù)整理的內(nèi)容。

　　7[.單選題]通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是()。

　　A.多重分銷

　　B.密集分銷

　　C.選擇分銷

　　D.獨 家分銷

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)分銷渠道的類型有：①直銷;②利用中間商進行銷售;③多重分銷。其中，多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個目標(biāo)市場。例如，在某些存量房房屋代理協(xié)議中，存量房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理銷售，同時合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷售。B項，密集型分銷渠道是通過盡可能多的中間商形成銷售渠道;C項，選擇性分銷是按照一定條件選擇多個同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道;D項，獨 家分銷渠道是指僅選擇一個中間商的渠道。

　　8[.單選題]企業(yè)的核 心競爭力是()。

　　A.房地產(chǎn)市場的周期

　　B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品

　　C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略

　　D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力

　　[答案]D

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核 心競爭力。核 心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。

　　9[.單選題]房地產(chǎn)項目市場分析方法的流程是()。

　　A.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——競爭描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位

　　B.數(shù)據(jù)整理——競爭描述——房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位

　　C.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位

　　D.房地產(chǎn)市場環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競爭描述——產(chǎn)品定位

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。其流程如圖1-1所示：

　　10[.單選題]下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是()。

　　A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

　　B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

　　C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

　　D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是一個開放的系統(tǒng)，系統(tǒng)環(huán)境要素對房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有重大影響，它可能為房地產(chǎn)市場營銷活動提供機會、條件和激勵，也可能對房地產(chǎn)市場營銷活動產(chǎn)生制約，形成障礙。所以，房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有環(huán)境相關(guān)性。