1[.單選題]商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括()。

　　A.收益多樣性

　　B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

　　C.贏利模式多元化

　　D.受政府干預(yù)較大

　　[答案]D

　　[解析]商業(yè)地產(chǎn)的特征包括：①收益多樣性，商業(yè)地產(chǎn)屬于經(jīng)營性房地產(chǎn)，其主要特點是能夠獲得收益;②贏利模式多元化;③權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。

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　　2[.單選題]形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的()來展現(xiàn)項目賣點。

　　A.書面語言

　　B.整體語言

　　C.風(fēng)格語言

　　D.感性語言

　　[答案]D

　　[解析]形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核 心賣點、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

　　3[.單選題]商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是()。

　　A.提供商品的方法、商品的種類

　　B.商品的種類、商品的價值

　　C.提供商品的方法、商品的銷售方式

　　D.商品的銷售方式、商品的種類

　　[答案]C

　　[解析]商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，即商業(yè)為滿足消費需求而確立的經(jīng)營形態(tài)，關(guān)注的是“怎么賣”才能更好地滿足消費需求。業(yè)態(tài)的區(qū)分依據(jù)是提供商品的方法、商品的銷售方式。

　　4[.單選題]下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是()。

　　A.停車位數(shù)量

　　B.建筑外部空間

　　C.智能化配置

　　D.商務(wù)會所功能

　　[答案]D

　　[解析]能夠影響管理服務(wù)和商業(yè)配套專業(yè)化的要素包括：①商務(wù)會所功能;②物業(yè)管理品牌與管理形式;③裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)。AC兩項屬于影響硬件配置的要素;B項屬于影響建筑外部形態(tài)的要素。

　　5[.單選題]寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是()。

　　A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化

　　B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

　　C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

　　D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感

　　[答案]A

　　[解析]寫字樓項目在售樓處展示的要點為：通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解、洽談、休憩、簽約等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)售樓處內(nèi)部客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化。B項是外圍包裝的要點;C項是樣板層展示要點;D項是看樓動線包裝的要點

　　6[.單選題]房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行()。

　　A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

　　B.專業(yè)包裝及定價

　　C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

　　D.銷售現(xiàn)場包裝

　　[答案]D

　　[解析]房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷售現(xiàn)場進行包裝，以將項目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。

　　7[.單選題]宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、()的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。

　　A.圖示

　　B.效果

　　C.風(fēng)格

　　D.設(shè)計

　　[答案]A

　　[解析]宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。

　　8[.單選題]任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的()，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

　　A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

　　B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途

　　C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

　　D.土地管理權(quán)限和使用年限

　　[答案]B

　　[解析]與其他房地產(chǎn)項目一樣，寫字樓項目在投入建設(shè)之前需要根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。根據(jù)先后順序，該過程重點分為發(fā)展商目標溝通、項目資源屬性判斷、市場分析及項目市場定位與產(chǎn)品類型界定、物業(yè)發(fā)展建議五大部分。

　　9[.單選題]價格制定階段的()是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

　　A.推導(dǎo)核 心均價

　　B.市場調(diào)研

　　C.推售安排

　　D.確定價格策略及方法

　　[答案]B

　　[解析]價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

　　10[.單選題]新建商品房核 心均價的確定方法不包括()。

　　A.外部替代法

　　B.市場比較法

　　C.成本法

　　D.收益法

　　[答案]A

　　[解析]核 心均價的確定有多種，包括市場比較法、成本法、收益法等。目前確定住宅項目核 心價格常用方法是市場比較法。