1[.單選題]房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是()。

　　A.確定核 心均價(jià)

　　B.需要符合預(yù)售條件

　　C.合理的推售安排

　　D.確定價(jià)格

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。

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　　2[.單選題]在客戶積累的過程中，更重要的是()，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

　　A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

　　B.了解客戶的購(gòu)房意向

　　C.掌握客戶的基本資料

　　D.制訂銷售計(jì)劃

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是客戶積累，在客戶積累的過程中，更重要的是了解客戶的購(gòu)房意向，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

　　3[.單選題]在寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)()。

　　A.確定權(quán)重

　　B.確定修訂系數(shù)

　　C.篩選可比樓盤

　　D.計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)

　　[答案]C

　　[解析]寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖7-1所示。-1寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程根據(jù)圖7-1，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤。

　　4[.單選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是()

　　A.確定營(yíng)銷方法

　　B.為決策部門提供參考依據(jù)

　　C.優(yōu)化營(yíng)銷組合

　　D.便于開展?fàn)I銷活動(dòng)

　　[答案]B

　　[解析]市場(chǎng)調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

　　5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。

　　A.人口數(shù)量

　　B.寫字樓市場(chǎng)供求狀況

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消費(fèi)水平

　　[答案]B

　　[解析]由于一個(gè)城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關(guān)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)構(gòu)成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫字樓市場(chǎng)的區(qū)域?qū)傩苑浅Ｃ黠@。對(duì)于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)的供求分析，直接影響寫字樓項(xiàng)目開發(fā)的整體定位。因此寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)的寫字樓市場(chǎng)供求狀況。

　　6[.單選題]某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是()。

　　A.商戶的首選原則為高知 名度主力商戶

　　B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

　　C.核 心主力店先行、輔助店隨后的原則

　　D.利益最大化

　　[答案]B

　　[解析]招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)包括：①同業(yè)差異，簡(jiǎn)單地說，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招進(jìn)同一品類的店鋪。②異業(yè)互補(bǔ)，他的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客親身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。

　　7[.單選題]商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是()。

　　A.商品的銷售方式

　　B.商品種類

　　C.提供商品的方法

　　D.商品的功能

　　[答案]B

　　[解析]業(yè)種通常是用在零售業(yè)中的專業(yè)術(shù)語，指在賣場(chǎng)布局規(guī)劃過程或銷售過程中將功能與用途相同(或相似)的商品進(jìn)行的分類，使賣場(chǎng)中的商品呈現(xiàn)有序陳列與銷售，同時(shí)產(chǎn)生分類商品的規(guī)�；�與規(guī)模效益。

　　8[.單選題]下列產(chǎn)品類型界定中，()是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。

　　A.商務(wù)公寓

　　B.LOFT

　　C.寫字樓

　　D.商務(wù)綜合體

　　[答案]C

　　[解析]辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核 心需求變化不斷演繹，形成了四類細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓;②寫字樓;③LOFT;④商務(wù)綜合體。其中，寫字樓是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等，不同檔次的寫字樓匹配于不同發(fā)展階段與規(guī)模實(shí)力的企業(yè)需求。

　　9[.單選題]在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，()是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

　　A.商務(wù)公寓

　　B.寫字樓

　　C.LOFT

　　D.商務(wù)綜合體

　　[答案]C

　　[解析]辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核 心需求變化不斷演繹，形成了四類細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓;②寫字樓;③LOFT;④商務(wù)綜合體。其中，LOFT辦公室指由舊工廠或舊倉(cāng)庫改造而成的空間形式，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

　　10[.單選題]在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，()通常以規(guī)�；�、高端化、多元化為其核 心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　A.商務(wù)綜合體

　　B.寫字樓

　　C.LOFT

　　D.商務(wù)公寓

　　[答案]A

　　[解析]辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核 心需求變化不斷演繹，形成了四類細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓;②寫字樓;③LOFT;④商務(wù)綜合體。其中，商務(wù)綜合體以商務(wù)功能為核 心，將寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機(jī)結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型。其通常以規(guī)模化、高端化、多元化為核 心競(jìng)爭(zhēng)力。