1[.單選題]shoppingmall等大型購物中心的核 心主力店一般放在()。

　　A.門口

　　B.經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點(diǎn)

　　C.集中放置在中間

　　D.人流量最大的地方

　　[答案]B

　　[解析]核 心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。商場特別是大型購物中心的核 心主力店適合放在經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。

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　　2[.單選題]寫字樓項(xiàng)目以()為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對(duì)手的情況。

　　A.目標(biāo)客戶需求

　　B.市場競爭優(yōu)勢

　　C.競爭對(duì)手策略

　　D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)

　　[答案]B

　　[解析]寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對(duì)手的情況。在制定項(xiàng)目的銷售策略時(shí)，需針對(duì)自身與競爭對(duì)手進(jìn)行更為細(xì)致的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)比較分析，總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)勢以作為日后銷售推廣的重點(diǎn)。

　　3[.單選題]下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

　　A.幕墻材質(zhì)

　　B.公共空間尺度

　　C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)

　　D.建筑結(jié)構(gòu)

　　[答案]A

　　[解析]除了基于項(xiàng)目本身的物理屬性、客戶的專項(xiàng)訪談、項(xiàng)目定位標(biāo)準(zhǔn)等高端客戶產(chǎn)品感知KPI外，寫字樓的物業(yè)發(fā)展建議還需要考慮外部形態(tài)、內(nèi)部空間、硬件配置、支持設(shè)備等因素，影響寫字樓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素的具體內(nèi)容如表7-5所示。表7-5影響寫字樓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素一覽表

　　4[.單選題]業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括()。

　　A.能聚集人氣，形成商氣

　　B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

　　C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

　　D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)

　　[答案]D

　　[解析]業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費(fèi)需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營獲利。業(yè)態(tài)組合定位考慮因素包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營;②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

　　5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要()。

　　A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀

　　B.溝通參展具體目標(biāo)

　　C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)

　　D.與開發(fā)商溝通清楚

　　[答案]B

　　[解析]展會(huì)組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會(huì)。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會(huì)或者住宅產(chǎn)業(yè)國際博覽會(huì)，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會(huì)需要事先就項(xiàng)目現(xiàn)狀和目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并與開發(fā)商溝通清楚;若要參展，則要溝通參展具體目標(biāo)

　　6[.單選題]寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為()。

　　A.企業(yè)高層人員

　　B.企業(yè)中層人員

　　C.社會(huì)中端階層

　　D.社會(huì)低端階層

　　[答案]A

　　[解析]由于寫字樓主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層;②在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì);③在活動(dòng)主題的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色;④產(chǎn)業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

　　7[.單選題]字樓項(xiàng)目銷售過程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)()的銷售解決方案。

　　A.前期客戶

　　B.海外客戶

　　C.本區(qū)域主流客戶

　　D.投資型客戶

　　[答案]A

　　[解析]針對(duì)細(xì)分客戶類型的有效訴求點(diǎn)及銷售解決方案，具體內(nèi)容如表7-6所示。表7-6寫字樓項(xiàng)目客戶簧略一覽表

　　8[.單選題]寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品;注重外圍包裝展示是對(duì)()的銷售解決方案。

　　A.前期客戶

　　B.投資型客戶

　　C.本區(qū)域主流客戶

　　D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

　　[答案]C

　　[解析]針對(duì)本區(qū)域業(yè)主有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品;②注重外圍包裝展示;③強(qiáng)化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢;④高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標(biāo)桿形象。

　　9[.單選題]寫字樓()與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

　　A.區(qū)域市場分析

　　B.項(xiàng)目資源屬性判斷

　　C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

　　D.市場發(fā)展態(tài)勢分析

　　[答案]B

　　[解析]相對(duì)于住宅，寫字樓項(xiàng)目資源屬性判斷的指標(biāo)有顯著不同。分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從以下七個(gè)方面分析其資源條件：①項(xiàng)目指標(biāo)分析;②區(qū)域?qū)傩耘袛?③項(xiàng)目四至分析;④路網(wǎng)狀況判斷;⑤景觀資源分析;⑥周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。

　　10[.單選題]在住宅項(xiàng)目價(jià)格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是()。

　　A.確定核 心均價(jià)

　　B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證

　　C.價(jià)格確定

　　D.推售安排

　　[答案]C

　　[解析]價(jià)格的制定需要通過的步驟包括：①市場調(diào)研;②確定價(jià)格策略及方法;③推導(dǎo)核 心均價(jià);④價(jià)目表形成及驗(yàn)證;⑤推售安排。