1[.單選題]由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。

　　A.客戶非個(gè)體屬性

　　B.產(chǎn)品技術(shù)性

　　C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

　　D.銷售商務(wù)性

　　[答案]C

　　[解析]主流客戶群購(gòu)買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實(shí)力和購(gòu)置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，其經(jīng)營(yíng)狀況與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)，通常具有一定的正相關(guān)性。當(dāng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí)，企業(yè)購(gòu)買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)�。因此，寫字樓銷售市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)基本保持同向變化。

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　　2[.單選題]在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)()，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

　　A.客戶積累情況

　　B.完善的銷售策略

　　C.客戶的需求程度

　　D.合理的市場(chǎng)趨勢(shì)

　　[答案]A

　　[解析]在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案。發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)客戶積累情況，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。發(fā)售方案包括銷售目標(biāo)、銷售方式、銷售條件等內(nèi)容。通常發(fā)售方案會(huì)配合相應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)、媒體推廣等工作。

　　3[.單選題]根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。

　　A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

　　B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

　　C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

　　D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

　　[答案]D

　　[解析]基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋，是指根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。A項(xiàng)，基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)，考慮到發(fā)展商合理的投入產(chǎn)出比，將有限的資金運(yùn)用于最能打動(dòng)客戶的寫字樓產(chǎn)品方面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的收益，寫字樓發(fā)展建議必須建立在充分了解市場(chǎng)客戶需求與體驗(yàn)點(diǎn)，將其進(jìn)行優(yōu)先級(jí)/重要性排序，使每一分錢花在刀刃上。B項(xiàng)，基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位，不同的市場(chǎng)定位決定寫字樓的設(shè)計(jì)與軟硬件配置水平。C項(xiàng)，基于項(xiàng)目運(yùn)作模式是指根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一產(chǎn)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　4[.單選題]下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的是()。

　　A.客戶主要特征

　　B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

　　C.外部因素關(guān)注重點(diǎn)

　　D.項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

　　[答案]B

　　[解析]區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如表7-4所示

　　5[.單選題]選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的()的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

　　A.口才能力和分析能力

　　B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

　　C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

　　D.溝通能力和理解能力

　　[答案]B

　　[解析]選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力的考察。根據(jù)不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇熟悉該地區(qū)、目標(biāo)客戶、該房地產(chǎn)物業(yè)類型的銷售人員。為房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

　　6[.單選題]對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范()的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。

　　A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

　　B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

　　C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

　　D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

　　[答案]B

　　[解析]導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。因此，對(duì)抵押房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范此類風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。

　　7[.單選題]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。

　　A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

　　B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

　　C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

　　D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域

　　[答案]C

　　[解析]根據(jù)表7-12，其中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣。

　　8[.單選題]下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是()。

　　A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)

　　B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

　　C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

　　D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)

　　[答案]C

　　[解析]為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。有的項(xiàng)目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購(gòu)樓須知里增加了風(fēng)險(xiǎn)提示。例如說明項(xiàng)目周邊的設(shè)施配置可能存在的危險(xiǎn)或不安因素，如加油站、油庫(kù)、垃圾站等。

　　9[.單選題]新建商品房形象樓書的構(gòu)成要素不包括()。

　　A.樓體形象

　　B.完整的戶型資料

　　C.主力戶型圖

　　D.整體規(guī)劃平面圖

　　[答案]B

　　[解析]形象樓書的主要構(gòu)成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核 心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。

　　10[.單選題]抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為()。

　　A.每月以相等的金額償還借款本息

　　B.每月還款額固定

　　C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

　　D.利息按本金余額逐月計(jì)算

　　[答案]D

　　[解析]等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。