1[.單選題]新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括()。

　　A.合同說明及其他法律文件的講解

　　B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

　　C.售樓處簽約程序

　　D.接待制度

　　[答案]D

　　[解析]商品房買賣合同簽訂程序的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：①售樓處簽約程序;②如何辦理銀行抵押貸款及計(jì)算;③合同說明及其他法律文件的講解;④物業(yè)入住程序及相關(guān)費(fèi)用;⑤須填寫的各類表格等。

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　　2[.單選題]寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括()。

　　A.戶外廣告

　　B.活動(dòng)營銷

　　C.樓體廣告

　　D.店面推銷

　　[答案]D

　　[解析]常見的寫字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺(tái)廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動(dòng);陌拜;大型活動(dòng)。

　　3[.單選題]寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括()。

　　A.戶外廣告

　　B.活動(dòng)營銷

　　C.樓體廣告

　　D.店面推銷

　　[答案]D

　　[解析]常見的寫字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺(tái)廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動(dòng);陌拜;大型活動(dòng)。

　　4[.單選題]新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括()。

　　A.戶型平面圖

　　B.規(guī)劃說明

　　C.小區(qū)交通組織

　　D.小區(qū)配套設(shè)施

　　[答案]A

　　[解析]功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶對項(xiàng)目自身的全盤了解。

　　5[.單選題]關(guān)于()，銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

　　A.價(jià)目表

　　B.購房須知

　　C.銷售導(dǎo)示牌

　　D.首期付款表

　　[答案]A

　　[解析]最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。關(guān)于價(jià)目表，銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到熟記價(jià)目表，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

　　6[.單選題]為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的()。

　　A.價(jià)目表

　　B.購樓須知

　　C.置業(yè)計(jì)劃

　　D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知

　　[答案]B

　　[解析]為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

　　7[.單選題]驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是()

　　A.價(jià)值最大化

　　B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定

　　C.穩(wěn)定的銷售速度

　　D.合理的價(jià)格信息

　　[答案]C

　　[解析]同一類戶型的產(chǎn)品因其位置不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。不同房號(hào)的價(jià)差是基于市場增長及客戶價(jià)格敏感點(diǎn)確定的，在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品價(jià)格過渡是項(xiàng)目價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。同時(shí)穩(wěn)定的銷售速度也是驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)之一。

　　8[.單選題]下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。

　　A.建筑外立面

　　B.商務(wù)會(huì)所功能

　　C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

　　D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)

　　[答案]A

　　[解析]影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③與周邊建筑連接;④建筑外部空間。BC兩項(xiàng)是影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素;D項(xiàng)是影響寫字樓硬件配置的要素。

　　9[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是()。

　　A.進(jìn)行市場調(diào)研

　　B.與開發(fā)商充分溝通

　　C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

　　D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證

　　[答案]B

　　[解析]作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標(biāo)、企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略作為定價(jià)必須考慮的一個(gè)角度。通過與開發(fā)商溝通價(jià)格目標(biāo)及價(jià)格策略，確定其對項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期，解決開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵前提。

　　10[.單選題]購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。

　　A.經(jīng)營特色

　　B.投資回報(bào)

　　C.目標(biāo)消費(fèi)群

　　D.商品銷售方式

　　[答案]B

　　[解析]投資者是將來可能會(huì)購買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。