1[.單選題]經(jīng)紀人作為賣方代理人，與售房者配合對房屋進行“包裝”，其目的是()。

　　A.掩蓋房屋缺陷

　　B.利于賣出好價錢

　　C.欺騙看房者

　　D.提高看房效果

　　[答案]D

　　[解析]作為賣方獨 家代理人，為了順利銷售房產，房地產經(jīng)紀人應該與售房者配合對房屋進行“包裝”，目的是提高看房效果。房地產經(jīng)紀人可以事先通知售房者看房時間，并請其清潔房屋衛(wèi)生，打開窗子通風，將物品擺放整齊，廚房和衛(wèi)生間沒有異味

　　2[.單選題]在房屋展示過程中，房地產經(jīng)紀人引領看房前，首先要確定()。

　　A.一段最 佳的看房時間

　　B.一條最 佳的看房路線

　　C.購房人的購買動機

　　D.一系列最可靠的房源介紹

　　[答案]B

　　[解析]房地產經(jīng)紀人出發(fā)前仔細閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認已準確掌握該房屋的各項信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設施、學校及交通狀況，并確定到達房屋的最 佳路線。房地產經(jīng)紀人按選擇好的路線帶客戶到達所看房屋，并適時向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設施、學校及交通狀況。

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　　3[.單選題]下列關于預約看房的表述，錯誤的是()

　　A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物

　　B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店

　　C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

　　D.經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間

　　[答案]C

　　[解析]與客戶提前約定看房時間。房地產經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和客戶約定具體的看房時間、見面地點，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流少、有明顯標志物的地點見面，引導客戶以最便捷的方式到達。約見的地點最好是在經(jīng)紀門店。房地產經(jīng)紀人要與交易雙方約定具體的看房時間，比如上午10點，或下午6點等等，不要大概約定“明天看房”，否則容易造成互相等待，耽誤時間。約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，需要在看房前再次與業(yè)主客戶確定。

　　4[.單選題]獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經(jīng)紀人可以()。

　　A.預約看房

　　B.電話咨詢

　　C.提前空看房屋

　　D.陪客戶看房

　　[答案]C

　　[解析]房地產經(jīng)紀人獲取房源信息后，應聯(lián)系業(yè)主進行實地看房，以便掌握更為準確詳細的房產信息。房地產經(jīng)紀人進入房屋后，在業(yè)主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、記錄房屋家具設施情況。房地產經(jīng)紀人提前空看房屋，爭取了一次與業(yè)主見面的機會，進一步了解業(yè)主關于售房的一些想法。同時，空看房屋后，房地產經(jīng)紀人在約客戶看房時，描述也能更有畫面感。

　　5[.單選題]房地產經(jīng)紀人在帶領客戶看房前應設計好看房路線，其目的是()。

　　A.展示房源的品質

　　B.展示房源周邊設施

　　C.深入了解客戶需求

　　D.加深與客戶的感情

　　[答案]B

　　[解析]房地產經(jīng)紀人出發(fā)前仔細閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認已準確掌握該房屋的各項信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設施、學校及交通狀況，并確定到達房屋的最 佳路線。房地產經(jīng)紀人按選擇好的路線帶客戶到達所看房屋，并適時向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設施、學校及交通狀況。

　　6[.單選題]房地產經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是()。

　　A.找出交易雙方的異議

　　B.審查交易雙方的證件

　　C.為交易雙方講解交易合同

　　D.說服買受人承擔所有稅費

　　[答案]D

　　[解析]買賣合同簽約時，房地產經(jīng)紀有人要做的工作包括：①簽約前的準備。具體包括，明確雙方異議所在，爭取事先溝通好，房地產經(jīng)紀人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產經(jīng)紀人要設計談判過程，把握談判進度和強度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴重的爭執(zhí);為交易雙方準備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括，不動產權證(房屋所有權證、國有土地使用權證)、身份證、戶口簿、結婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產經(jīng)紀機構也應出示相關資質證書，經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產經(jīng)紀人向雙方進行必要的解釋。④簽訂合同。

　　7[.單選題]介紹房源時要特別注意()，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋致命缺陷。

　　A.真實性

　　B.完整性

　　C.綜合性

　　D.有效性

　　[答案]A

　　[解析]在向客戶介紹房源之前，經(jīng)紀人應提前了解房源各種情況以及可以吸引客戶購買的地方。介紹房源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。房地產經(jīng)紀人可以根據(jù)客戶的需求，重點介紹與客戶購買需求有關的房屋相關信息。

　　8[.單選題]房地產經(jīng)紀人在房屋出租獨 家代理活動中，錯誤的做法是()。

　　A.爭取盡可能高的房屋租金

　　B.爭取盡可能短的成交時間

　　C.向承租人隱瞞房屋質量問題

　　D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點

　　[答案]C

　　[解析]C項，在向客戶介紹房源之前，經(jīng)紀人應提前了解房源各種情況以及可以吸引客戶購買的地方。介紹房源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。房地產經(jīng)紀人可以根據(jù)客戶的需求，重點介紹與客戶購買需求有關的房屋相關信息。

　　9[.單選題]一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產經(jīng)紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書。

　　A.指導性

　　B.試探性

　　C.簡捷性

　　D.強制性

　　[答案]B

　　[解析]旦購房人發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，經(jīng)紀人應該及時把握，試探性地引導購房人簽署確認書。房地產經(jīng)紀人此時應該告知定金的數(shù)額，并與購房人討論關于購房的一些細節(jié)問題。

　　10[.單選題]一般情況下，違約金的額度大體相當于()個月的租金。

　　A.1～2

　　B.3～4

　　C.4～5

　　D.2～3

　　[答案]A

　　[解析]業(yè)主、客戶和經(jīng)紀機構任何一方違約都要以不同的形式承擔違約賠償責任。一般情況下，違約金的額度大體相當于1～2個月的租金，如果違約方在合同規(guī)定的違約條款之外給守約方造成其他損失，還要根據(jù)實際損失情況承擔其他賠償責任。