[單選題]房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實(shí)際購買力和( )相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問題。

　　A目標(biāo)物業(yè)

　　B消費(fèi)信用

　　C需求程度

　　D決策分析

　　參考答案：B

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　　[單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用( )開拓客源信息。

　　A人際關(guān)系法

　　B會(huì)員攬客法

　　C駐守和橫幅攬客法

　　D團(tuán)體攬客法

　　參考答案：D

　　[單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是( )。

　　A成本低且真實(shí)有效

　　B速度快且時(shí)效性 強(qiáng)

　　C信息量大且受眾面廣

　　D信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象

　　參考答案：A

　　[單選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從( )開始，以( )結(jié)束。

　　A買方;買方

　　B買方;賣方

　　C賣方;買方

　　D客戶;客戶

　　參考答案：D

　　[單選題]根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的( )，確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

　　A系統(tǒng)性

　　B關(guān)注性

　　C急迫性

　　D有效性

　　參考答案：C

　　[單選題]根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在( )個(gè)月內(nèi)成交。

　　A1

　　B2

　　C3

　　D6

　　參考答案：A

　　[單選題]客戶的( )因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。

　　A購買需求

　　B購買動(dòng)機(jī)

　　C購買能力

　　D購買形式

　　參考答案：B

　　[單選題]客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對(duì)客源信息中( )的分析。

　　A購買力與消費(fèi)信用

　　B目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

　　C客戶需求程度分析

　　D客戶購買決策分析

　　參考答案：A

　　[單選題]客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供( )的服務(wù)。

　　A連續(xù)性

　　B系統(tǒng)性

　　C針對(duì)性

　　D有效性

　　參考答案：C

　　[單選題]客源信息的開拓方法中，( )成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。

　　A會(huì)員攬客法

　　B互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

　　C人際關(guān)系法

　　D團(tuán)體攬客法

　　參考答案：C