[單選題]對(duì)于( )客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

　　AA類

　　BB類

　　CC類

　　DD類

　　參考答案：C

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　　[單選題]對(duì)于某類客戶購買需求強(qiáng)烈，希望盡快買到物業(yè)時(shí)，應(yīng)采取的最 佳營銷策略是( )。

　　A重點(diǎn)培養(yǎng)，不斷理解客戶特征和需求

　　B重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

　　C應(yīng)善意地威脅客戶，并跟蹤調(diào)查

　　D重新安排購房計(jì)劃并經(jīng)常聯(lián)系

　　參考答案：B

　　[單選題]客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的( )特征。

　　A指向性

　　B時(shí)效性

　　C潛在性

　　D昭示性

　　參考答案：B

　　[單選題]客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有( )的特征。

　　A指向性

　　B實(shí)效性

　　C潛在性

　　D可能性

　　參考答案：C

　　[單選題]下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是( )。

　　A二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

　　B互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易

　　C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易

　　D房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段

　　參考答案：B

　　[單選題]下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是( )。

　　A需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

　　B職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

　　C購買方式屬于需求意向

　　D法人主體的要素包括法定代表人

　　參考答案：B

　　[單選題]下列客戶類型中，( )客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

　　AA類

　　BB類

　　CC類

　　DD類

　　參考答案：B

　　[單選題]下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是( )。

　　A指向性

　　B潛在性

　　C時(shí)效性

　　D多變性

　　參考答案：B

　　[單選題]一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于( )。

　　A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

　　B急迫需要出售物業(yè)的買方

　　C愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

　　D房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策

　　參考答案：C

　　[單選題]在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人( )。

　　A必須同時(shí)擁有房源或客源

　　B可以只有房源或只有客源

　　C必須擁有房源

　　D必須擁有客源

　　參考答案：B