1[.多選題]下列資料中，()是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。

　　A.宣傳單張

　　B.宣傳展板

　　C.折頁

　　D.銷售導(dǎo)示牌

　　E.戶型手冊

　　[答案]AC

　　[解析]折頁和單張是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。BD兩項，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項目樓書的核 心賣點進一步提煉抽取，或?qū)�銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的作用。E項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。

　　2[.多選題]商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有()。

　　A.要適合本土化

　　B.要有適度的前瞻性

　　C.堅持量力而行原則

　　D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

　　E.與城市發(fā)展方向一致

　　[答案]ABDE

　　[解析]商業(yè)項目的定位依據(jù)有：①要適合本土化;②與城市發(fā)展方向一致;③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢;④符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律;⑤堅持差異化原則;⑥要有適度的前瞻性;⑦適合市場需求原則。

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　　3[.多選題]在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有()。

　　A.營銷推廣渠道

　　B.市場競爭優(yōu)勢

　　C.客戶經(jīng)濟狀況

　　D.目標客戶需求

　　E.項目差異化特點

　　[答案]BDE

　　[解析]在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定。

　　4[.多選題]購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有()。

　　A.有效身份證明原件

　　B.結(jié)婚證

　　C.銀行要求的資產(chǎn)證明

　　D.認購書原件

　　E.定金收據(jù)原件

　　[答案]ACD

　　[解析]借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

　　5[.多選題]購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有()。

　　A.有效身份證明原件

　　B.結(jié)婚證

　　C.銀行要求的資產(chǎn)證明

　　D.認購書原件

　　E.定金收據(jù)原件

　　[答案]ACD

　　[解析]借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

　　6[.多選題]商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有()。

　　A.娛樂功能

　　B.休閑功能

　　C.購物功能

　　D.管理功能

　　E.服務(wù)功能

　　[答案]ABCE

　　[解析]不同商業(yè)地產(chǎn)項目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異，商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有：購物功能、休閑功能、娛樂功能、服務(wù)功能等，商業(yè)功能可以是單一的，也可以是多種功能。

　　7[.多選題]新建商品房進入市場銷售需要取得()文件，并按要求將這些相關(guān)文件在項目銷售處進行公示。

　　A.預(yù)售的需取得竣工許可證

　　B.建設(shè)工程施工許可證

　　C.商品房銷售(預(yù)售)許可證

　　D.住宅使用說明書

　　E.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

　　[答案]BCDE

　　[解析]開發(fā)商在房地產(chǎn)項目進入市場銷售前需取得、并在銷售現(xiàn)場進行公示的批示和法律文件，主要包括“五證”、“兩書”以及《商品房買賣合同》等�！拔遄C”是指《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開工證)、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》�！皟蓵�”是指《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。商品房銷售前要進行價格及銷售公示，是指經(jīng)開發(fā)企業(yè)蓋章及物價局備案的價格信息及國土局聯(lián)網(wǎng)的銷售信息。

　　8[.多選題]下列選項中，屬于分析寫字樓項目指標分析的有()、地塊內(nèi)部狀況等。

　　A.占地面積

　　B.容積率

　　C.建筑密度

　　D.建筑限高

　　E.高爾夫球場

　　[答案]ABCD

　　[解析]寫字樓項目指標分析包括地塊經(jīng)濟指標、建設(shè)指標分析和地塊形狀分析，具體是指用地面積、容積率、建筑面積、限高、建筑密度、退紅線、地塊形狀、地塊內(nèi)部狀況等。

　　9[.多選題]大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在()等方面。

　　A.置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷

　　B.關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)

　　C.表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通

　　D.對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求

　　E.注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面

　　[答案]ACE

　　[解析]大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在：①置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷;②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通;③對自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時也接受銷售人員提出的好建議;④注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。

　　10[.多選題]商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有()

　　A.周邊購買力的支撐度

　　B.消費者每次持續(xù)購物的時間長度

　　C.項目的經(jīng)營特色

　　D.項目的建筑特點及各類指標限制

　　E.商品品種的比例及要求

　　[答案]ABE

　　[解析]商業(yè)規(guī)模定位考慮的因素包括：①周邊購買力的支撐度;②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通);③消費者每次持續(xù)購物的時間長度;④商品品種的比例及要求。CD兩項屬于經(jīng)營者定位需要考慮的因素。