1[.多選題]項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有()等。

　　A.物業(yè)地段位置狀況

　　B.地段位置及臨路狀況

　　C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

　　D.項(xiàng)目的昭示性情況

　　E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況

　　[答案]BCDE

　　[解析]一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收益能力，跟它周邊的環(huán)境、道路等有密切關(guān)系。因此，項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究。具體研究指標(biāo)有：①地段位置及臨路狀況;②交通及地塊的易達(dá)性狀況;③周邊的商業(yè)設(shè)施狀況;④項(xiàng)目的昭示性情況。

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　　2[.多選題]影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有()。

　　A.物業(yè)管理能力

　　B.消費(fèi)習(xí)慣

　　C.項(xiàng)目規(guī)模

　　D.消費(fèi)結(jié)構(gòu)

　　E.項(xiàng)目位置及周邊購買力

　　[答案]BCDE

　　[解析]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次一般分為高級(jí)、中高級(jí)、中檔、大眾化等幾種，影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素包括：①項(xiàng)目規(guī)模;②項(xiàng)目位置及周邊購買力;③消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)習(xí)慣;④競爭項(xiàng)目檔次。

　　3[.多選題]寫字樓銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)有()。

　　A.現(xiàn)場第一印象樹立

　　B.房號(hào)銷控

　　C.銀行抵押貸款協(xié)助

　　D.開盤活動(dòng)場地的選擇

　　E.制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容

　　[答案]ABCE

　　[解析]寫字樓銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)包括：①現(xiàn)場第一印象樹立;②房號(hào)銷控;③抵押貸款協(xié)助;④制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容;⑤成交和簽約嚴(yán)格的辦理流程。

　　4[.多選題]對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有()。

　　A.項(xiàng)目的銷售模式

　　B.項(xiàng)目的經(jīng)營特色

　　C.項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)

　　D.消費(fèi)市場的未來趨勢

　　E.項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群

　　[答案]BCDE

　　[解析]在對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行定位是，應(yīng)結(jié)合以下幾個(gè)方面考慮：①項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群、商圈的范圍;②項(xiàng)目的經(jīng)營特色;③項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)及各類指標(biāo)限制;④項(xiàng)目所在地的消費(fèi)文化、消費(fèi)傾向;⑤市場消費(fèi)的未來趨勢。

　　5[.多選題]房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，其目的是為了將()傳遞給客戶。

　　A.項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)

　　B.服務(wù)體驗(yàn)

　　C.項(xiàng)目的形象定位

　　D.建筑風(fēng)格

　　E.房企品牌影響力

　　[答案]ABE

　　[解析]房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，以將項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗(yàn)等有形和無形的價(jià)值點(diǎn)成功傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)客戶購買決策的效果。

　　6[.多選題]新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)()等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

　　A.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　B.項(xiàng)目地理位置

　　C.區(qū)域整體規(guī)劃

　　D.項(xiàng)目本身

　　E.戶型設(shè)計(jì)

　　[答案]BCD

　　[解析]模擬講解培訓(xùn)是讓銷售人員更真實(shí)地學(xué)習(xí)和體驗(yàn)面向客戶全面介紹項(xiàng)目特點(diǎn)的過程。主要是針對(duì)項(xiàng)目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項(xiàng)目本身等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

　　7[.多選題]宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示，達(dá)到()的作用。

　　A.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)滲透宣傳

　　B.完善置業(yè)計(jì)劃

　　C.形象定位

　　D.促銷措施及時(shí)公布

　　E.銷售信息及時(shí)公布

　　[答案]ADE

　　[解析]宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書的核 心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)�銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達(dá)到項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。

　　8[.多選題]對(duì)新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。

　　A.項(xiàng)目競爭對(duì)手的情況

　　B.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景

　　C.項(xiàng)目銷售接待流程

　　D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

　　E.項(xiàng)目銷售口徑

　　[答案]ABCE

　　[解析]銷售人員上崗前需要進(jìn)行系統(tǒng)的上崗考核�？己藘�(nèi)容主要包括：①項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)考核;②項(xiàng)目競爭對(duì)手與市場情況考核;③項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景考核;④項(xiàng)目銷售人員在崗行為指引考核;⑤項(xiàng)目銷售口徑考核;⑥項(xiàng)目銷售接待流程考核。

　　9[.多選題]房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以()等形式呈現(xiàn)給客戶。

　　A.項(xiàng)目樓書

　　B.戶型手冊(cè)

　　C.折頁

　　D.宣傳單張

　　E.廣告

　　[答案]ABCD

　　[解析]宣傳資料是將項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以項(xiàng)目樓書、戶型手冊(cè)、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。

　　10[.多選題]業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有()。

　　A.項(xiàng)目整體市場需求

　　B.商圈融合性

　　C.項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì)

　　D.項(xiàng)目的經(jīng)營特色

　　E.各業(yè)態(tài)商家對(duì)樓層、位置、進(jìn)深、面寬等要求

　　[答案]ABCE

　　[解析]業(yè)態(tài)定位，就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確與否.很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。業(yè)態(tài)定位考慮因素有：①項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì);②各業(yè)態(tài)商家對(duì)樓層、位置、進(jìn)深、面寬等要求;③項(xiàng)目整體市場需求;④商圈融合性。