1[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將()、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問(wèn)題向買受人說(shuō)明清楚。

　　A.認(rèn)購(gòu)書的簽訂

　　B.交易程序

　　C.合同條款

　　D.需要提交的資料

　　E.抵押貸款流程

　　[答案]BCDE

　　[解析]銷售人員在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應(yīng)納稅費(fèi)明細(xì)、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問(wèn)題向買受人說(shuō)明清楚。

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　　2[.多選題]在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的內(nèi)容有()。

　　A.入市時(shí)間

　　B.市場(chǎng)定位

　　C.區(qū)域?qū)傩?/P>

　　D.銷售量

　　E.銷售價(jià)格

　　[答案]ABDE

　　[解析]從表7-7中可知競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的內(nèi)容包括：①市場(chǎng)定位;②入市時(shí)間;③銷售量;銷售價(jià)格。

　　3[.多選題]核 心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的影響包括()。

　　A.商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)

　　B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來(lái)

　　C.能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理

　　D.對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用

　　E.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度

　　[答案]ACD

　　[解析]核 心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成敗，商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超 級(jí)連鎖店或超 級(jí)百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理。另外核 心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。BE兩項(xiàng)屬于商戶的首選原則為高知 名度主力商戶原則的內(nèi)容。

　　4[.多選題]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有()。

　　A.商戶的業(yè)務(wù)量

　　B.商戶的首選原則為高知 名度主力商戶

　　C.利潤(rùn)最大化

　　D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

　　E.核 心主力店先行，輔助店隨后的原則

　　[答案]BDE

　　[解析]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則主要包括：①招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招進(jìn)同一品類的店鋪。②商戶的首選原則為高知 名度主力商戶。這種選擇原則不但是零售精細(xì)化管理的要求，也符合購(gòu)物中心長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性的特點(diǎn)，更能幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來(lái)。③核 心主力店先行，輔助店隨后的原則。

　　5[.多選題]在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為()。

　　A.商務(wù)配套

　　B.平面布局

　　C.硬件配置

　　D.區(qū)位

　　E.交通

　　[答案]ADE

　　[解析]區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析具體情況如表7-8所示。表7-8區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目{圖}

　　6[.多選題]住宅項(xiàng)目的展會(huì)結(jié)束后，對(duì)展會(huì)活動(dòng)的總結(jié)及評(píng)估也是非常必要的，展會(huì)總結(jié)主要包括()等。

　　A.設(shè)計(jì)制作分析

　　B.展會(huì)客戶分析

　　C.銷售現(xiàn)場(chǎng)分析

　　D.培訓(xùn)計(jì)劃分析

　　E.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　[答案]BCE

　　[解析]展會(huì)組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會(huì)。展會(huì)結(jié)束后，對(duì)展會(huì)活動(dòng)的總結(jié)及評(píng)估也是非常必要的，展會(huì)總結(jié)主要包括：展會(huì)客戶分析、銷售現(xiàn)場(chǎng)分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。

　　7[.多選題]新建商品房中住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定需要通過(guò)()、推售安排等主要步驟完成。

　　A.市場(chǎng)調(diào)研

　　B.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

　　C.推導(dǎo)核 心均價(jià)

　　D.確定價(jià)格策略及方法

　　E.銷售執(zhí)行

　　[答案]ABCD

　　[解析]價(jià)格是面向消費(fèi)者的語(yǔ)言。價(jià)格的制定需要通過(guò)：①市場(chǎng)調(diào)研;②確定價(jià)格策略及方法;③推導(dǎo)核 心均價(jià);④價(jià)目表形成及驗(yàn)證;⑤推售安排等五個(gè)主要步驟完成。

　　8[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。

　　A.市場(chǎng)環(huán)境

　　B.目標(biāo)客戶群需求

　　C.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值

　　D.產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)間

　　E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

　　[答案]ABCE

　　[解析]寫字樓銷售策略的制定通�；�于市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群需求、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的綜合考慮，但根據(jù)不同的項(xiàng)目背景，在具體的銷售策略制定時(shí)，往往會(huì)以一個(gè)最為關(guān)鍵的思路為主導(dǎo)，同時(shí)融合其他因素。

　　9[.多選題]房地產(chǎn)銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解()等相關(guān)的情況。

　　A.市場(chǎng)情況

　　B.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　C.客戶來(lái)源

　　D.城市規(guī)劃

　　E.片區(qū)配套

　　[答案]ADE

　　[解析]銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解與銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。

　　10[.多選題]物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()等。

　　A.收費(fèi)期限

　　B.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容

　　C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　D.公共管理合約

　　E.管理規(guī)則

　　[答案]BCE

　　[解析]物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：①物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容;②收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);③管理規(guī)則;④物業(yè)服務(wù)公約;⑤其他。