1[.單選題]根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由()三個層次構(gòu)成。

　　A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

　　B.核 心商圈、中級商圈、競爭商圈

　　C.核 心商圈、中級商圈、次級商圈

　　D.核 心商圈、次級商圈、邊緣商圈

　　[答案]D

　　[解析]商圈是指以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由核 心商圈、次級商圈、邊緣商圈三個層次構(gòu)成。

　　2[.單選題]由于核 心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核 心主力零售店經(jīng)營管理上造成了()。

　　A.主力店惡性競爭

　　B.競爭力低

　　C.難以管理

　　D.提成或租金收入偏低

　　[答案]D

　　[解析]相對于非主力零售商戶的招商條件，核 心主力零售店必須引入知 名度高的大商家，故核 心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核 心主力零售店的提成或租金收入偏低。

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　　3[.單選題]核 心商圈的研究指標不包括()。

　　A.主要商業(yè)分析

　　B.附近商業(yè)的租金

　　C.交通狀況

　　D.生活配套設(shè)施

　　[答案]A

　　[解析]商圈研究指標具體情況如表7-11所示。表7-11商圈研究指標

　　4[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是()。

　　A.住宅項目

　　B.寫字樓項目

　　C.商業(yè)地產(chǎn)項目

　　D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是住宅項目。

　　5[.單選題]針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括()。

　　A.注重外圍包裝展示

　　B.突出寫字樓高端配置、低運營成本

　　C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比

　　D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/P>

　　[答案]A

　　[解析]針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫字樓高端配置、低運營成本。

　　6[.單選題]促成小戶型客戶購買的直接原因是()。

　　A.裝修

　　B.低價

　　C.戶型

　　D.便利

　　[答案]B

　　[解析]小戶型客戶以首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因，其次為戶型和裝修。

　　7[.單選題]下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是()。

　　A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

　　B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

　　C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

　　D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變

　　[答案]B

　　[解析]等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

　　8[.單選題]在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正�？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的()。

　　A.綜合利益最大化目標

　　B.品牌目標

　　C.快 速回收成本目標

　　D.其他目標

　　[答案]B

　　[解析]寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快 速回收成本目標;③品牌目標。其中，品牌目標指在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，某些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需求，可能會賦予項目更多的品牌使命。在該情況下，除正�？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，便于后期利用標桿性產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品與企業(yè)品牌正向關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生品牌識別性，進而形成社會知 名度。

　　9[.單選題]寫字樓項目運作目標不包括()。

　　A.綜合利益最大化目標

　　B.市場目標

　　C.品牌目標

　　D.快 速回收成本目標

　　[答案]B

　　[解析]寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快 速回收成本目標;③品牌目標。

　　10[.單選題]通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項目的()。

　　A.總平面圖

　　B.小區(qū)配套圖

　　C.主力戶型圖

　　D.會所功能分區(qū)圖

　　[答案]A

　　[解析]戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。通常第一頁有項目的總平面圖，客戶可以從總平圖清楚地了解項目的整體布局、不同戶型所在的位置，更有利于銷售人員向客戶講解，另外也方便客戶自己查閱。