1[.單選題]任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要()。

　　A.與城市發(fā)展方向一致

　　B.適合本土化

　　C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

　　D.堅持差異化原則

　　[答案]B

　　[解析]本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國發(fā)展時間不長，但國外新興的商業(yè)模式大量涌入中國。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡單照搬國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)或模式，而是要根據(jù)項(xiàng)目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實(shí)情況來作為定位大前提，不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則：①符合中國人的生活居住行為特點(diǎn);②符合中國人的購物消費(fèi)特點(diǎn);③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。

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　　2[.單選題]寫字樓的特性不包括()。

　　A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

　　B.客戶非個體屬性

　　C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

　　D.高風(fēng)險性

　　[答案]D

　　[解析]字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;②客戶非個體屬性;③產(chǎn)品技術(shù)性;④銷售商務(wù)性;⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。

　　3[.單選題]下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是()。

　　A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

　　B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)�，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

　　C.其計算公式為：本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率

　　D.適用于打算提前還貸者

　　[答案]B

　　[解析]等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其計算公式為：本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率，該還款方式適合的人群為：①打算提前還貸者;②當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

　　4[.單選題]銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為()的價格依據(jù)。

　　A.政府指導(dǎo)

　　B.當(dāng)期交易

　　C.合理交易

　　D.市場定價

　　[答案]B

　　[解析]最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價格依據(jù)。價目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價、總價及重要提示。

　　5[.單選題]在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是()。

　　A.直郵短信

　　B.戶外廣告

　　C.網(wǎng)絡(luò)推廣

　　D.活動營銷

　　[答案]A

　　[解析]常見的寫字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動;陌拜;大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法�？梢远噍喆尾煌�目標(biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直 達(dá)目標(biāo)客戶。

　　6[.單選題]在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，()為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

　　A.直郵短信

　　B.產(chǎn)業(yè)雜志

　　C.活動營銷

　　D.網(wǎng)絡(luò)推廣

　　[答案]B

　　[解析]產(chǎn)業(yè)雜志是高管、產(chǎn)業(yè)客戶獲知信息的渠道，有一定品牌價值。A項(xiàng)，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法;C項(xiàng)，活動營銷在銷售中前期采用產(chǎn)品發(fā)布會、封頂或開盤儀式、品牌客戶簽約活動等提升項(xiàng)目社會知 名度與客戶認(rèn)知;進(jìn)入持續(xù)銷售期，通過不同規(guī)模形式的相關(guān)主題活動持續(xù)吸引社會關(guān)注并挖掘新客戶。D項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)推廣通過房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣告，向商務(wù)客戶傳遞信息，同時利用網(wǎng)站的瀏覽量樹立項(xiàng)目的市場認(rèn)知;聘請劍客在論壇中炒作、造勢，吸引關(guān)注，持續(xù)整個銷售期。

　　7[.單選題]通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是()。

　　A.只售不租

　　B.只租不售

　　C.租售并舉

　　D.自行經(jīng)營

　　[答案]A

　　[解析]商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營。同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

　　8[.單選題]下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

　　A.置業(yè)計劃

　　B.宣傳手冊

　　C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

　　D.宣傳展板

　　[答案]A

　　[解析]銷售文件包括：①價目表，最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價格依據(jù);②置業(yè)計劃，客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具;③購房須知，購房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說;④《商品房認(rèn)購協(xié)議書》;⑤購房相關(guān)稅費(fèi)須知;⑥抵押貸款須知。

　　9[.單選題]()擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

　　A.置業(yè)計劃

　　B.購房須知

　　C.銷售導(dǎo)示牌

　　D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知

　　[答案]B

　　[解析]購房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。

　　10[.單選題]寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為()。

　　A.重要客戶群鎖定

　　B.項(xiàng)目核 心客戶群

　　C.游離客戶群界定

　　D.無效客戶群

　　[答案]B

　　[解析]字樓項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分為：①核 心客戶群鎖定;②重要客戶群鎖定;③游離客戶群界定。其中，核 心客戶群鎖定是指根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主導(dǎo)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為項(xiàng)目核 心客戶群。