1[.單選題]房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行()。

　　A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

　　B.專業(yè)包裝及定價

　　C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

　　D.銷售現(xiàn)場包裝

　　[答案]D

　　[解析]房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷售現(xiàn)場進行包裝，以將項目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗等有形和無形的價值點成功傳遞給客戶，達到促進客戶購買決策的效果。

　　2[.單選題]宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、()的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。

　　A.圖示

　　B.效果

　　C.風(fēng)格

　　D.設(shè)計

　　[答案]A

　　[解析]宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。

　　3[.單選題]任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的()，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

　　A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

　　B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途

　　C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

　　D.土地管理權(quán)限和使用年限

　　[答案]B

　　[解析]與其他房地產(chǎn)項目一樣，寫字樓項目在投入建設(shè)之前需要根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。根據(jù)先后順序，該過程重點分為發(fā)展商目標(biāo)溝通、項目資源屬性判斷、市場分析及項目市場定位與產(chǎn)品類型界定、物業(yè)發(fā)展建議五大部分。

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　　4[.單選題]價格制定階段的()是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

　　A.推導(dǎo)核 心均價

　　B.市場調(diào)研

　　C.推售安排

　　D.確定價格策略及方法

　　[答案]B

　　[解析]價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

　　5[.單選題]新建商品房核 心均價的確定方法不包括()。

　　A.外部替代法

　　B.市場比較法

　　C.成本法

　　D.收益法

　　[答案]A

　　[解析]核 心均價的確定有多種，包括市場比較法、成本法、收益法等。目前確定住宅項目核 心價格常用方法是市場比較法。

　　6[.單選題]由于商業(yè)地產(chǎn)()的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。

　　A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

　　B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

　　C.客戶需求和前期價格

　　D.前期價格和開發(fā)商贏利模式

　　[答案]B

　　[解析]商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研是項目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。初始定位能否成為最終的確定方向，需要從市場研究中得到印證或?qū)ふ乙罁?jù)。

　　7[.單選題]折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。

　　A.外圍包裝

　　B.看樓動線包裝

　　C.樣板層展示

　　D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備

　　[答案]D

　　[解析]現(xiàn)場物料準(zhǔn)備的要點是折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等。A項，外圍包裝的要點是通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、燈桿旗、導(dǎo)視系統(tǒng)、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍;B項，看樓動線包裝的要點是通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感;C項，樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等。

　　8[.單選題]通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。

　　A.外圍包裝

　　B.樣板層展示

　　C.售樓處展示

　　D.看樓動線包裝

　　[答案]D

　　[解析]看樓動線包裝的展示要點是通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感。A項，外圍包裝的要點是通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、燈桿旗、導(dǎo)視系統(tǒng)、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍;B項，樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等;C項，售樓處展示的要點是通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解、洽談、休憩、簽約等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)售樓處內(nèi)部客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化。

　　9[.單選題]在()，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

　　A.尾盤銷售期

　　B.銷售籌備期

　　C.預(yù)售洽談期

　　D.銷售調(diào)整期

　　[答案]B

　　[解析]項目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

　　10[.單選題]下列選項中，()是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

　　A.物業(yè)管理培訓(xùn)

　　B.銷售資料學(xué)習(xí)

　　C.銷售籌備培訓(xùn)

　　D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)

　　[答案]B

　　[解析]銷售資料的學(xué)習(xí)主要包括：①公司背景的了解與培訓(xùn);②對項目樓書、折頁及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn);③銷售規(guī)則培訓(xùn);④合同簽訂程序方面的培訓(xùn);⑤物業(yè)管理方面的培訓(xùn)。