1[.單選題]寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為()。

　　A.企業(yè)高層人員

　　B.企業(yè)中層人員

　　C.社會中端階層

　　D.社會低端階層

　　[答案]A

　　[解析]由于寫字樓主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保：①渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層;②在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質;③在活動主題的選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色;④產業(yè)資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

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　　2[.單選題]字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息;增強物管服務意識是對()的銷售解決方案。

　　A.前期客戶

　　B.海外客戶

　　C.本區(qū)域主流客戶

　　D.投資型客戶

　　[答案]A

　　[解析]針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案，具體內容如表7-6所示。表7-6寫字樓項目客戶簧略一覽表

　　3[.單選題]寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品;注重外圍包裝展示是對()的銷售解決方案。

　　A.前期客戶

　　B.投資型客戶

　　C.本區(qū)域主流客戶

　　D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

　　[答案]C

　　[解析]針對本區(qū)域業(yè)主有效訴求點或銷售解決方案為：①突出資源優(yōu)勢，強化高端產品;②注重外圍包裝展示;③強化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢;④高端產品檔次及區(qū)域標桿形象。

　　4[.單選題]寫字樓()與住宅的不同在于細分指標的差異。

　　A.區(qū)域市場分析

　　B.項目資源屬性判斷

　　C.宏觀經濟分析

　　D.市場發(fā)展態(tài)勢分析

　　[答案]B

　　[解析]相對于住宅，寫字樓項目資源屬性判斷的指標有顯著不同。分析寫字樓項目的產品定位可以從以下七個方面分析其資源條件：①項目指標分析;②區(qū)域屬性判斷;③項目四至分析;④路網狀況判斷;⑤景觀資源分析;⑥周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。

　　5[.單選題]在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是()。

　　A.確定核 心均價

　　B.價目表的形成及驗證

　　C.價格確定

　　D.推售安排

　　[答案]C

　　[解析]價格的制定需要通過的步驟包括：①市場調研;②確定價格策略及方法;③推導核 心均價;④價目表形成及驗證;⑤推售安排。

　　6[.單選題]房地產項目進入市場銷售，首要條件是()。

　　A.確定核 心均價

　　B.需要符合預售條件

　　C.合理的推售安排

　　D.確定價格

　　[答案]B

　　[解析]房地產項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預售條件。商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照《城市房地產管理法》、《城市房地產開發(fā)經營管理條例》、《城市商品房預售管理法》及地方有關房地產轉讓及預售的規(guī)定執(zhí)行。

　　7[.單選題]在客戶積累的過程中，更重要的是()，以便更準確地指導銷售工作。

　　A.確定客戶的經濟實力

　　B.了解客戶的購房意向

　　C.掌握客戶的基本資料

　　D.制訂銷售計劃

　　[答案]B

　　[解析]房地產經紀人最重要的工作是客戶積累，在客戶積累的過程中，更重要的是了解客戶的購房意向，以便更準確地指導銷售工作。

　　8[.單選題]在寫字樓市場比較法定價流程中，首先應()。

　　A.確定權重

　　B.確定修訂系數

　　C.篩選可比樓盤

　　D.計算比準價

　　[答案]C

　　[解析]寫字樓市場比較法定價流程如圖7-1所示。-1寫字樓市場比較法定價流程根據圖7-1，市場比較法的流程中，首先應該篩選可比樓盤。

　　9[.單選題]房地產市場調研的主要目的是()

　　A.確定營銷方法

　　B.為決策部門提供參考依據

　　C.優(yōu)化營銷組合

　　D.便于開展營銷活動

　　[答案]B

　　[解析]市場調研目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。

　　10[.單選題]房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內()。

　　A.人口數量

　　B.寫字樓市場供求狀況

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消費水平

　　[答案]B

　　[解析]由于一個城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關的區(qū)域經濟構成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫字樓市場的區(qū)域屬性非常明顯。對于區(qū)域寫字樓市場的供求分析，直接影響寫字樓項目開發(fā)的整體定位。因此寫字樓項目市場分析應重點分析區(qū)域內的寫字樓市場供求狀況。