1[.單選題]為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的()。

　　A.價目表

　　B.購樓須知

　　C.置業(yè)計劃

　　D.購房相關(guān)稅費須知

　　[答案]B

　　[解析]為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。

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　　2[.單選題]驗證價格策略是否合理的指標是()

　　A.價值最大化

　　B.客戶價格敏感點的確定

　　C.穩(wěn)定的銷售速度

　　D.合理的價格信息

　　[答案]C

　　[解析]同一類戶型的產(chǎn)品因其位置不同，價格也會有很大的變化。不同房號的價差是基于市場增長及客戶價格敏感點確定的，在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品價格過渡是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。同時穩(wěn)定的銷售速度也是驗證價格策略是否合理的指標之一。

　　3[.單選題]下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。

　　A.建筑外立面

　　B.商務會所功能

　　C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

　　D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)

　　[答案]A

　　[解析]影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③與周邊建筑連接;④建筑外部空間。BC兩項是影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素;D項是影響寫字樓硬件配置的要素。

　　4[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是()。

　　A.進行市場調(diào)研

　　B.與開發(fā)商充分溝通

　　C.對客戶的購買力進行研究

　　D.對預期價格進行驗證

　　[答案]B

　　[解析]作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，在制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標、企業(yè)運營戰(zhàn)略作為定價必須考慮的一個角度。通過與開發(fā)商溝通價格目標及價格策略，確定其對項目的價格預期，解決開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價的一個關(guān)鍵前提。

　　5[.單選題]購買商鋪的投資者應重點關(guān)注商鋪的()。

　　A.經(jīng)營特色

　　B.投資回報

　　C.目標消費群

　　D.商品銷售方式

　　[答案]B

　　[解析]投資者是將來可能會購買商業(yè)地產(chǎn)項目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點是商鋪的投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。

　　6[.單選題]判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指()。

　　A.景觀資源分析

　　B.項目四至分析

　　C.路網(wǎng)情況判斷

　　D.區(qū)域?qū)傩耘袛?/P>

　　[答案]B

　　[解析]項目四至分析是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來發(fā)展情況，同時尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注。A項，景觀資源分析是判斷地塊周邊視覺范圍可達的景觀價值;C項，路網(wǎng)情況判斷是判斷地塊位置是否緊鄰城市主要干道或高速公路人口，地塊附近地鐵站點或其他公共交通站點設(shè)置狀況，同時需要細致考慮步行或車行進入項目地塊的人流動線與車行動線的便捷程度;D項，區(qū)域性判斷是判斷地塊所屬區(qū)域的商務屬性，即地塊位置是否歸屬于城市核 心商務區(qū)、次級商務區(qū)、非主流商務區(qū)，或區(qū)域根本無商務氛圍等。

　　7[.單選題]直接影響項目的市場形象與客戶感知的是()，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

　　A.開盤活動的場地選擇

　　B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

　　C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

　　D.開盤活動的形式

　　[答案]B

　　[解析]開盤活動雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點，但依然是寫字樓項目引起市場集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點。開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

　　8[.單選題]抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為()。

　　A.可節(jié)省整體利息支出

　　B.每月還款額保持不變

　　C.每月還款額遞減

　　D.利息按本金余額逐月計算

　　[答案]B

　　[解析]等額本息還款法(等額法)其特點為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預算。等額本金還款法(遞減法)其特點為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。

　　9[.單選題]抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的優(yōu)點為()。

　　A.可節(jié)省整體利息支出

　　B.每月還款額遞減

　　C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

　　D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

　　[答案]C

　　[解析]等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人準確掌握收支預算。

　　10[.單選題]自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是()。

　　A.客戶誠意度高

　　B.市場關(guān)注度高

　　C.前期積累的客戶多

　　D.客戶滿意度高

　　[答案]B

　　[解析]銷售方式分為：①集中銷售，指當項目達到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進行認購。其優(yōu)點是客戶滿意度高，易于把握;②自然銷售，指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認購。自然銷售走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高。