1[.單選題]資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是()。[

　　A.遞減還款法

　　B.遞增還款法

　　C.等額本金還款法

　　D.等額本息還款法

　　[答案]D

　　[解析]銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法(等額法)和等額本金還款法(即遞減還款法)兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

　　2[.單選題]通過()可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　A.調(diào)查培訓(xùn)

　　B.目標(biāo)客戶分析

　　C.上崗考核

　　D.專題培訓(xùn)

　　[答案]C

　　[解析]上崗考核的目的主要是推動銷售人員學(xué)習(xí)項目的相關(guān)知識，同時通過這種方式保證項目的銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài);其次，考核也是人員選拔的一種方式。

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　　3[.單選題]新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是()。

　　A.對客戶沒有約束力

　　B.前期積累客戶容易流失

　　C.客戶可能自動放棄購房

　　D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿

　　[答案]D

　　[解析]銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當(dāng)項目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠意客戶集中于某日前來銷售地點進(jìn)行認(rèn)購。主要的風(fēng)險是當(dāng)天到場選房的客戶非常集中，若服務(wù)或購房流程設(shè)計不恰當(dāng)，容易引起客戶不滿。

　　4[.單選題]房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括()的準(zhǔn)備。

　　A.法律文件

　　B.金融、政策文件

　　C.宣傳資料

　　D.銷售文件

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)提供充分保障。

　　5[.單選題]關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是()。

　　A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

　　B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

　　C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

　　D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證

　　[答案]D

　　[解析]D選項，境外人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證。未滿l8周歲人士購房，須開具《監(jiān)護(hù)公證》。

　　6[.單選題]在簽訂商品房認(rèn)購書時沒有()風(fēng)險。

　　A.房號銷售與算價

　　B.轉(zhuǎn)售

　　C.購買、貸款資格(針對限購未取消的城市)

　　D.變更

　　[答案]B

　　[解析]在簽訂商品房認(rèn)購書時有三類風(fēng)險：①房號銷售與算價風(fēng)險;②(針對限購未取消的城市)購買、貸款資格風(fēng)險;③變更風(fēng)險。

　　7[.單選題]一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。

　　A.房屋貶值風(fēng)險

　　B.購房者房屋處置風(fēng)險

　　C.利率變化風(fēng)險

　　D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

　　[答案]B

　　[解析]購房者房屋處置風(fēng)險是指一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。A項，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動蕩和經(jīng)濟(jì)危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項，市場利率的波動沒有人能預(yù)料，故借款人需要有思想準(zhǔn)備。D項，借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還按揭貸款本息。

　　8[.單選題]借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的()。

　　A.房屋貶值風(fēng)險

　　B.購房者房屋處置風(fēng)險

　　C.利率變化風(fēng)險

　　D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

　　[答案]D

　　[解析]對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險。這些風(fēng)險包括：①無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險，是指借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風(fēng)險，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動蕩和經(jīng)濟(jì)危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風(fēng)險。④購房者房屋處置風(fēng)險。

　　9[.單選題]推售策略的重要前提是()

　　A.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

　　B.風(fēng)險回避

　　C.控制風(fēng)險

　　D.風(fēng)險自留

　　[答案]C

　　[解析]推售安排是指每一次推售根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標(biāo)各類產(chǎn)品的組合比例。價格的確定是與推售策略息息相關(guān)的，合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。控制風(fēng)險是推售策略的重要前提。

　　10[.單選題]未竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。

　　A.封頂

　　B.驗收

　　C.預(yù)售

　　D.規(guī)劃

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場預(yù)售，首要條件是需要符合預(yù)售條件。目前，全國各地對項目預(yù)售的規(guī)定有所不同。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。