1[.單選題]通過()來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

　　A.《房地產(chǎn)買賣合同》

　　B.《房地產(chǎn)證》

　　C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

　　D.《臨時管理規(guī)約》

　　[答案]C

　　[解析]購房者選定自已購買的房屋單元，需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權(quán)、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。通過《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

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　　2[.單選題]購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂()的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

　　A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

　　B.《房地產(chǎn)買賣合同》

　　C.《臨時業(yè)主公約》

　　D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

　　[答案]D

　　[解析]購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業(yè)全面了解后，選定自已購買的房屋單元，這時需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權(quán)、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。

　　3[.單選題]某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是()。

　　A.14%

　　B.16、8%

　　C.15%

　　D.16、5%

　　[答案]B

　　[解析]投資回報率=(月租金×12月)/總房價。本題中，商鋪的面積60m2，租金約為350元/m2，售價約l50萬元，則該商鋪的投資回報率=350×60×12÷1500000=16.8%。

　　4[.單選題]房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房

　　A.5

　　B.10

　　C.15

　　D.20

　　[答案]B

　　[解析]《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)開始銷售商品房。未取得商品房預(yù)售許可證的項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預(yù)售商品房，也不得以認購(包括認購、登記、選號等)、收取預(yù)定款性質(zhì)費用等各種形式變相預(yù)售商品房。

　　5[.單選題]一般情況下城市核 心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的()。

　　A.5%～l0%

　　B.15%～20%

　　C.30%～45%

　　D.70%～80%

　　[答案]D

　　[解析]商圈有以下三個層次構(gòu)成：①核 心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%～80%，顧客的集中度高，消費額也高;②次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散;③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%～10%，顧客非常分散。

　　6[.單選題]某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。

　　A.6～7

　　B.7～8

　　C.8～9

　　D.9～10

　　[答案]C

　　[解析]兩個月內(nèi)要銷售的房屋套數(shù)為：800×40%=320(套)，兩個月內(nèi)要接待的客戶總?cè)藬?shù)為：320÷12%=2667(人)，所以，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶計算，每天至少需要的銷售人員為：2667÷60÷5=8.89≈9(名)。

　　7[.單選題]商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是()年

　　A.7

　　B.8

　　C.9

　　D.10

　　[答案]D

　　[解析]投資回收期指通過資金回流量來回收投資的年限。其計算公式為：投資回收期=總房價/(月租金×12月)。本題中，商鋪面積約40m2，售價為95萬元，月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回收年限=95÷(0.02×40×12)≈10(年)

　　8[.單選題]商鋪投資合理的年投資回報率一般為()。

　　A.8%～l0%

　　B.10%～l2%

　　C.8%～l2%

　　D.10%～l4%

　　[答案]C

　　[解析]商鋪投資合理的年投資回報率一般為8%～12%。

　　9[.單選題]制訂推廣策略是在()明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

　　A.SWOT分析

　　B.項目的市場定位

　　C.周邊市場競爭狀況分析

　　D.形象展示

　　[答案]B

　　[解析]制訂推廣策略是指，在項目的市場定位明確后，根據(jù)其定位可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略，包括項目形象展示、推廣渠道、宣傳資料以及活動組織等一系列銷售執(zhí)行動作均圍繞項目而展開，并要結(jié)合項目的營銷總費用和預(yù)算來編制和實施。

　　10[.單選題]制定推廣策略時，()不屬于營銷推廣策略。

　　A.報紙廣告

　　B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　C.短信

　　D.老客戶推薦

　　[答案]D

　　[解析]制定推廣策略中的營銷推廣策略包括：①戶外樓盤廣告;②報紙廣告;③電臺/電視;④網(wǎng)絡(luò)宣傳;⑤地鐵廣告;⑥短信;⑦圍墻/樓梯條幅;⑧活動組織;⑨展場。