1[.多選題]根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為()。

　　A.住宅交付

　　B.新建商品房交付

　　C.商鋪交付

　　D.存量房交付

　　E.出租房交付

　　[答案]BD

　　[解析]房屋交付與驗收環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的一個重要環(huán)節(jié)。根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋實體本身和不動產(chǎn)產(chǎn)權的轉(zhuǎn)移問題。

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　　2[.不定項選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。房源信息私盤制的缺點包括()。

　　A.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

　　B.工作效率低

　　C.擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗

　　D.經(jīng)紀人存在“留盤”行為

　　[答案]BC

　　[解析]私盤制的缺點表現(xiàn)在不利于信息資源的快 速流通、容易導致效率低下，當一個經(jīng)紀人持有大量房源時可能出現(xiàn)精力不足無暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無法為委托業(yè)主提供及時的服務。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀人合作的順暢，容易錯失成交機會，降低成交的效率。

　　3[.不定項選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()。

　　A.及時性

　　B.持續(xù)性

　　C.集中性

　　D.時效性

　　[答案]C

　　[解析]房源的獲取原則包括：①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托;②及時性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③持續(xù)性。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應定期與業(yè)主取得聯(lián)系，持續(xù)地跟進、及時地更新房源。④集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地擁有該類型的房源資料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。

　　4[.不定項選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務，下列關于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有()。

　　A.首次購房人貸款首付款為30%

　　B.首次購房人的貸款利率為基準利率

　　C.還款方式有等額本息和等額本金兩種

　　D.等額本金還款方式適合教師、公務員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

　　[答案]AB

　　[解析]首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，其貸款首付款為30%，利率為基準利率。當購房人再次向銀行申請貸款時，被稱之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準利率的基礎上上浮10%～l5%。C項，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率;D項，等額本息還款方式適合教師、公務員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。

　　5[.不定項選擇題](一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち�，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓�應和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點為()。

　　A.市場競爭優(yōu)勢

　　B.目標客戶需求

　　C.寫字樓差異論

　　D.寫字樓推廣渠道

　　[答案]B

　　[解析]寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況;③以項目差異化特點為主導的銷售策略制定，適用于項目本身具有獨 特性、且面對較為成熟的商務客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち�，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務區(qū)域，適宜采用以目標客戶需求為主導的銷售策略@##