A.易拓展銷路

　　B.提高市場占有率

　　C.降低成本

　　D.樹立企業(yè)形象

　　[答案]ABC

　　[解析]為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進(jìn)入新市場的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品;或采用快 速滲透定價(jià)法，即加大廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場;市場中的原有企業(yè)在新的項(xiàng)目推出后，快 速降價(jià)，利用先進(jìn)入者優(yōu)勢，排擠新進(jìn)入企業(yè)，都是選擇了市場占有率定價(jià)目標(biāo)。

　　8[.不定項(xiàng)選擇題](八)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。最難以成為該項(xiàng)目主要銷售對象的為()。

　　A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

　　B.本市的老年居民

　　C.有退休父母的本市居民

　　D.外地的老年居民

　　[答案]D

　　[解析]D項(xiàng)，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項(xiàng)目的主要銷售對象。

　　9[.不定項(xiàng)選擇題](二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是()。

　　A.折扣定價(jià)策略

　　B.滲透定價(jià)策略

　　C.低開高走定價(jià)策略

　　D.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　[答案]B

　　[解析]滲透定價(jià)法是指以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。本案例中，該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。采用的定價(jià)策略是滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。

　　10[.不定項(xiàng)選擇題](六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。在()下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之問的關(guān)系。

　　A.最大利潤目標(biāo)

　　B.安全收益率目標(biāo)

　　C.最小利潤目標(biāo)

　　D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

　　[答案]A

　　[解析]在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。