1[.多選題]房地產(chǎn)促銷的目標有()。

　　A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

　　B.增加消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量

　　C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售

　　D.進一步強化房地產(chǎn)產(chǎn)品價值

　　E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

　　[答案]ABCD

　　[解析]房地產(chǎn)促銷的目標包括以下幾個方面：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息;②增加消費者對產(chǎn)品的需求量;③通過提煉賣點實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征;④進一步強化了房地產(chǎn)價值;⑤穩(wěn)定銷售

　　2[.多選題]在房地產(chǎn)規(guī)劃設計階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可參與的工作主要有()。

　　A.土地規(guī)劃

　　B.項目定位建議

　　C.開發(fā)建議

　　D.圖紙設計

　　E.投資決策

　　[答案]BC

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要包括：項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設計與規(guī)劃、項目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設計與規(guī)劃階段開始介入。而產(chǎn)品設計與規(guī)劃階段的工作包括兩方面：①項目的市場定位;②開發(fā)建議，是指從市場角度對產(chǎn)品設計提出要求，是市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃設計的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。

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　　3[.多選題]房地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括()。

　　A.挖掘賣點

　　B.提煉推廣主題

　　C.制定推廣計劃

　　D.進行廣告策劃

　　E.廣告心理研究

　　[答案]ABC

　　[解析]市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。其中，賣點挖掘又分為四個階段：①片區(qū)市場研究;②競爭者動態(tài)跟蹤;③消費者構成及購買行為研究;④挖掘賣點。

　　4[.多選題]房地產(chǎn)項目從上市取得到上市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。

　　A.項目籌劃與地塊研究

　　B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

　　C.項目策劃與銷售

　　D.物業(yè)管理

　　E.施工監(jiān)理

　　[答案]ABC

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要包括：①項目籌劃與地塊研究，該階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在其中主要起到提供信息的作用;②產(chǎn)品設計與規(guī)劃，該階段的工作包括項目的市場定位、開發(fā)建議;③項目策劃與銷售，該階段的工作內(nèi)容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。

　　5[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人在項目籌劃與地塊研究階段的工作主要包括()。

　　A.項目市場定位

　　B.投資決策

　　C.提出開發(fā)建議

　　D.城市規(guī)劃

　　E.地塊研究

　　[答案]BDE

　　[解析]項目籌劃與地塊研究階段的工作包括：①投資決策;②城市規(guī)劃;③地塊研究。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在其中主要起到提供信息的作用。

　　6[.多選題]項目SWOT分析中，屬于機會分析的有()。

　　A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套

　　B.主力戶型以三室為主且總價較高

　　C.項目處于次干道路口

　　D.項目東側500m處有一所重點小學

　　E.項目西側將興建一個市政公園

　　[答案]DE

　　[解析]SWOT是優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。AB兩項分別是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的自身配套分析與戶型分析，屬于劣勢分析;C項是房地產(chǎn)產(chǎn)品的交通分析，屬于優(yōu)勢分析;DE兩項，分別是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的教育配套與娛樂休閑環(huán)境分析，屬于機會分析。

　　7[.多選題]一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。

　　A.新進入者的威脅

　　B.替代產(chǎn)品或服務的威脅

　　C.購買者討價還價的能力

　　D.生產(chǎn)者降低成本的能力

　　E.供應商討價還價的能力

　　[答案]ABCE

　　[解析]一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即邁克爾波特提出的“產(chǎn)業(yè)競爭五力模型”。五種力量具體為：①新進入者的威脅;②替代產(chǎn)品或服務的威脅;③購買者討價還價的能力;④供應商討價還價的能力;⑤現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。

　　8[.多選題]在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復雜的信息，是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有()。

　　A.有關房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料

　　B.咨詢機構以及新聞媒體所提供的資料

　　C.來自下級部門提供的資料

　　D.與房地產(chǎn)無關的消費者組織所提供的資料

　　E.行業(yè)協(xié)調(diào)機構的資料

　　[答案]ABE

　　[解析]次級資料主要是：①政府各類統(tǒng)計資料中有關房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料;②與房地產(chǎn)業(yè)相關的銀行、消費者組織、咨詢機構以及新聞媒體所提供的資料;③來自上級主管部門和行業(yè)管理機構、行業(yè)協(xié)調(diào)機構的資料;④一些專業(yè)和非專業(yè)研究機構提供的相關資料;⑤以及來自本企業(yè)各部門的數(shù)據(jù)材料。

　　9[.多選題]資料和數(shù)據(jù)可分為()。

　　A.原始資料

　　B.內(nèi)部資料

　　C.存量資料

　　D.外部資料

　　[答案]AC

　　[解析]資料和數(shù)據(jù)可分為初級(原始、一手)資料及次級(存量、二手)資料兩類。初級資料系為特定目的而直接搜集的資料，次級資料則為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料。

　　10[.多選題]運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制定步驟包括()。

　　A.制定均價

　　B.制定分幢、分期均價

　　C.確定層差和朝向差

　　D.確定難點和重點戶型價格

　　E.形成價目表

　　[答案]ABCE

　　[解析]房地產(chǎn)市場價格在市場的反復驗證中，不斷總結規(guī)律，房地產(chǎn)價格才能很好地被市場接受。新建商品房的價格確定過程為：①制定均價;②制定分幢、分期均價;③層差和朝向差的確定;④形成價目表;⑤特別調(diào)整;⑥付款方式對價格的影響。