1[.多選題]一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有()。

　　A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

　　B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)

　　C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

　　D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

　　E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

　　[答案]ACE

　　[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。賣點(diǎn)具備3個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

　　2[.多選題]一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有()。

　　A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

　　B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)

　　C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

　　D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

　　E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

　　[答案]ACE

　　[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。賣點(diǎn)具備3個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

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　　3[.多選題]下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有()。

　　A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

　　B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量

　　C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化

　　D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時(shí)要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先

　　E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略

　　[答案]ACE

　　[解析]B項(xiàng)，產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容;D項(xiàng)，企業(yè)品牌和樓盤品牌既對(duì)立又統(tǒng)一，二者應(yīng)有機(jī)結(jié)合，將樓盤品牌樹立視為企業(yè)品牌樹立過程中的一個(gè)步驟，保持項(xiàng)目開發(fā)的連續(xù)性。避免“急功近利”(重視樓盤品牌而忽視企業(yè)品牌的樹立)和“脫離現(xiàn)實(shí)”(樹立企業(yè)品牌而忽略樓盤品牌的樹立)的問題出現(xiàn)。

　　4[.多選題]下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有()。

　　A.企業(yè)銷售額的絕 對(duì)值并不能說明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位

　　B.企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升

　　C.企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷售量必 然上升

　　D.企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升

　　E.企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升

　　[答案]ABE

　　[解析]市場(chǎng)占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。研究表明，市場(chǎng)占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)份額，比在較大的市場(chǎng)上占據(jù)較小的市場(chǎng)份額獲得更大的收益。

　　5[.多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()等特征。

　　A.區(qū)域性

　　B.交易復(fù)雜性

　　C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性

　　D.受政府干預(yù)小

　　E.與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高

　　[答案]ABCE

　　[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)具有以下六方面特征：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競(jìng)爭(zhēng)性;④供給滯后性;⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。

　　6[.多選題]目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括()。

　　A.確定項(xiàng)目空間內(nèi)容

　　B.確定目標(biāo)客戶

　　C.列出空間明細(xì)表

　　D.目標(biāo)客戶特征分析

　　E.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施

　　[答案]BDE

　　[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟主要包括：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施。

　　7[.多選題]房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有()。

　　A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

　　B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)

　　C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

　　D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)

　　E.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)

　　[答案]ABCE

　　[解析]企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)包括：①認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)促銷時(shí);⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。

　　8[.多選題]下列關(guān)于存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的重要性描述正確的有()。

　　A.商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼

　　B.商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)

　　C.商圈調(diào)查結(jié)果不能作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)

　　D.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信

　　E.商圈調(diào)查對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源委托量沒有影響

　　[答案]ABD

　　[解析]存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查具有很強(qiáng)的重要性，具體表現(xiàn)包括：①商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù);②商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項(xiàng)數(shù)據(jù);③商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼;④商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信;⑤商圈調(diào)查可以增加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源委托量，進(jìn)而提高傭金收人。

　　9[.多選題]房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有()。

　　A.市場(chǎng)定位

　　B.產(chǎn)品定位

　　C.客戶定位

　　D.形象定位

　　E.服務(wù)定位

　　[答案]BCD

　　[解析]房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。

　　10[.多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的基本特征包括()。

　　A.受區(qū)域影響大

　　B.消耗時(shí)間較長

　　C.具有固定性

　　D.受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大

　　E.受政策法律影響較大

　　[答案]ABDE

　　[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的基本特征包括五個(gè)方面：①受區(qū)域環(huán)境影響很大;②消耗時(shí)間較長;③具有動(dòng)態(tài)性;④受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大;⑤受政策法律影響較大。