一、單選題

　　1.某居民購買一套總價為100萬元的商品住宅，首付30%，余額以6%利率、20年按月等額償還貸款本息，則該居民的月還款額為()元。

　　A.5015

　　B.3544

　　C.5115

　　D.3025

　　2.地表水體保護和控制的地域界線指的是()。

　　A.城市綠線

　　B.城市藍線

　　C.城市紫線

　　D.城市黃線

　　3.《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》屬于我國現(xiàn)行法律體系中的()。

　　A.法律

　　B.行政法規(guī)

　　C.單行條例

　　D.部門規(guī)章

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　　4.消費者享有對商品和服務(wù)以及保護消費者權(quán)益工作進行監(jiān)督的權(quán)利體現(xiàn)了消費者的()。

　　A.公平交易權(quán)

　　B.得到尊重權(quán)

　　C.監(jiān)督批評權(quán)

　　D.依法結(jié)社權(quán)

　　5.民事主體在民事活動中表里不一，弄虛作假，這種行為違反了民事活動的()原則。

　　A. 平等

　　B. 自愿

　　C. 公序良俗

　　D. 誠信

　　6.物權(quán)的分類不包括()。

　　A.不動產(chǎn)物權(quán)和動產(chǎn)物權(quán)

　　B.自物權(quán)和他物權(quán)

　　C.共有物權(quán)和私有物權(quán)

　　D.無期限物權(quán)和有期限物權(quán)

　　7.材料在飽和水作用下不破壞，強度也不顯著降低的性質(zhì)是()。

　　A.耐水性

　　B.抗?jié)B性

　　C.抗凍性

　　D.吸水性

　　8.存量房住宅中，房齡超過10年的住宅一般稱為()。

　　A.次新房

　　B.舊房

　　C.一般舊房

　　D.老舊住宅

　　9.在與客戶溝通時切忌把過多生僻難懂的專業(yè)術(shù)語硬塞給客戶，讓其感到壓力，這屬于對經(jīng)紀人的()要求。

　　A.關(guān)系客戶需求

　　B.掌握必要交談技巧

　　C.培養(yǎng)個人說服能力

　　D.增加個人幽默感

　　10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)不包括()。

　　A.認知過程

　　B.知識儲備

　　C.外在形象

　　D.自我調(diào)控

　　三、綜合分析題

　　某新建居住小區(qū)規(guī)劃占地面積36250平方米，代征地面積3000平方米，共建有六幢住宅樓，其中有四幢板式住宅樓，地上13層，地下1層，建筑基底面積為1200平方米;有二幢塔式住宅樓，地上20層，地下1層，建筑基底面積為1100平方米。六幢住宅樓各層建筑面積均相等。另有一幢公建，用于物業(yè)辦公等用途，總建筑面積為3000平方米。甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代理銷售該小區(qū)住宅，王某看中該小區(qū)一套位于9層的板式住宅。該套住宅的建筑面積為100平方米，尚需1年才能交付使用。相似商品住宅現(xiàn)房的市場為20000元/平方米，預(yù)計1年后可得租賃凈收益為5萬元/套。估計年折現(xiàn)率為5%，風險補償為現(xiàn)房價格的5%

　　1.該居住小區(qū)的容積率為()。

　　A.3.29

　　B.3.5

　　C.3.21

　　D.3.02

　　2.該居住小區(qū)的塔式住宅與板式住宅相比，具有如下特點()。

　　A.主要朝向建筑長度與次要朝向建筑長度之比小于2

　　B.各住戶靠長廊連在一起

　　C.更安全

　　D.使用率明顯要小

　　3.王某欲了解該板式住宅樓的出入口、樓梯、房間、門窗及陽臺的布置及相互關(guān)系，應(yīng)查看()。

　　A.建筑立面圖

　　B.建筑平面圖

　　C.建筑總平面圖

　　D.建筑平剖面圖

　　4.王某欲購買的該套住宅，目前的市場價格為()元/平方米。

　　A.20000

　　B.19500

　　C.19524

　　D.18524

　　5.銷售人員在接待王某的過程中，感覺王某思維周密，態(tài)度高傲，經(jīng)常挑剔該小區(qū)在環(huán)境、戶型設(shè)計等方面的小毛病，且斤斤計較。在這種情況下，銷售人員應(yīng)()。

　　A.向王某強調(diào)該房屋的優(yōu)點及已給予的優(yōu)惠

　　B.態(tài)度更強硬，在氣勢上壓倒王某

　　C.讓王某感到目前的購買方案已是最佳選擇

　　D.投其所好，向其推薦更滿意的房屋

　　一、單選題

　　1.【答案】A

　　【解析】將現(xiàn)值轉(zhuǎn)換為等額年金的公式=Pi(1+i)n/[(1+i)n-l]，該居民的月還款額為：1000000X(1-30%)X(6%/12)X(1+6%/12)20X12/[(1+6%/12)20X12-1]=5015元。

　　2.【答案】B

　　【解析】城市藍線指的是城市規(guī)劃確定的江、河、湖、海、庫、渠和濕地等城市地表水體保護和控制的地域界線。

　　3.【答案】D

　　【解析】國務(wù)院部門規(guī)章簡稱部門規(guī)章，如《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》《商品房屋租賃管理辦法》《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》等。

　　4.【答案】C

　　【解析】監(jiān)督批評權(quán):消費者享有對商品和服務(wù)以及保護消費者權(quán)益工作進行監(jiān)督的權(quán)利。

　　5.【答案】D

　　【解析】誠信原則要求從事民事活動過程中應(yīng)誠實，表里如一，不弄虛作假，如實告知信息。

　　6.【答案】C

　　【解析】物權(quán)的分類:①不動產(chǎn)物權(quán)和動產(chǎn)物權(quán);②主物物權(quán)和從物物權(quán);③自物權(quán)和他物權(quán);④所有權(quán)和限制物權(quán);⑤無限期物權(quán)和有限期物權(quán)。

　　7.【答案】A

　　【解析】耐水性是指材料在飽和水作用下不破壞，強度也不顯著降低的性質(zhì)。

　　8.【答案】B

　　【解析】存量房住宅中，通常房齡一般在5年以內(nèi)的稱為次新房;房齡超過10年的稱為舊房;房齡超過30年的稱為老舊住宅。

　　9.【答案】B

　　【解析】經(jīng)紀人在與客戶溝通的過程中，如果講解過于專業(yè)，會讓其感到有壓力且難以理解，常見的方式是:掌握必要的交談技巧，微笑面對、目光接觸、真誠關(guān)心，從否定的答案中掌握突破口。

　　10.【答案】C

　　【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)包括:認知過程、思維方式、知識儲備、人際關(guān)系、自我調(diào)控。

　　三、綜合分析題

　　1.【答案】A

　　【解析】容積率=總建筑面積/建筑用地面積�？偨ㄖ�面積為地上所有建筑面積之和，建筑用地面積不含代征地面積。地上總建筑面積=4 X 1200 X 13+2 X 1100 X 20+3000=109400平方米，建筑用地面積=規(guī)劃占地面積-代征地面積=36250-3000=33250平方米。故容積率=109400/33250=329

　　2.【答案】AD

　　【解析】板式住宅簡稱板樓，是指由多個住宅單元拼接、每個單元一梯二至三戶，或采用長廊式、各住戶靠長廊連在一起，且其主要朝向建筑長度與次要朝向建筑長度之比大于2的住宅。塔式住宅又稱點式住宅，簡稱塔樓，是指以共有樓梯或電梯為核心布置多套住房，且其主要朝向建筑長度與次要朝向建筑長度之比小于2的住宅。

　　3.【答案】B

　　【解析】從建筑平面圖上可以看出以下內(nèi)容:①建筑物的平面形狀，出口、入口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關(guān)系;②建筑物及其組成房間的名稱、尺寸和墻厚;③走廊、樓梯的位置及尺寸;④門、窗的位置及尺寸;⑤臺階、陽臺、雨篷、散水的位置及尺寸;⑥室內(nèi)地面的高度。

　　4.【答案】D

　　【解析】期房價格=現(xiàn)房價格-預(yù)計從期房達到現(xiàn)房期間現(xiàn)房出租的凈收益的折現(xiàn)值-風險補償。20000-50000/100/(1+5%)20000X5%=18524

　　5.【答案】AC

　　【解析】眼光挑剔型購房人通常思維周密，喜歡挑小毛病，斤斤計較，態(tài)度高傲。對于這類購房人，不宜在氣勢上被其壓倒，否則他會得寸進尺，而宜向他強調(diào)房屋的優(yōu)點及已給的優(yōu)惠，讓其感到現(xiàn)行購買政策已是最佳選擇，促使其較快做出購買決定。

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