1[.單選題]下列自然人中，目前具有完全民事行為能力的是()。

A.張某;1995年4月出生，某大學(xué)一年級(jí)學(xué)生

B.唐某;1996年12月出生，孤兒，靠網(wǎng)絡(luò)撰稿為生

C.肖某;1993年8月出生，某聾啞學(xué)校老師，雙腿已殘廢

D.段某;1994年1月出生，某工廠工人，患有輕度精神分裂癥

[答案]C

[解析]完全民事行為能力人是指：①18周歲以上的公民是成年人，具有完全的民事行為能力，可以獨(dú)立進(jìn)行民事活動(dòng)，是完全民事行為能力人;②16周歲以上不滿18周歲的公民，以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來源的，視為完全民事行為能力人。選項(xiàng)中，A未滿18周歲，且自己不能養(yǎng)活自己;B未滿16周歲;D有精神方面的疾病。

掃描下方二維碼，進(jìn)入“每日一練”免費(fèi)在線測試

2[.單選題]某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)年初給每位職工投保了10萬元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和10年的人身意外事故安全保險(xiǎn)，這項(xiàng)措施針對的職工需要層次是()。

A.生理需要

B.安全需要

C.尊重需要

D.歸屬需要

[答案]B

[解析]安全需要是希望得到保護(hù)和免于威脅從而獲得安全感的需要，如希望避免災(zāi)害等對身體的傷害，要求社會(huì)治安良好、職業(yè)穩(wěn)定、未來生活有保障等。當(dāng)未來不可預(yù)測或者社會(huì)秩序受到威脅的時(shí)候，這些需要就特別突出。購買家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和安全事故保險(xiǎn)都屬于安全需要。

3[.單選題]從住房消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)來看，追求商品住房的裝修風(fēng)格與色澤，體現(xiàn)了住房消費(fèi)者的()動(dòng)機(jī)。

A.求實(shí)

B.求美

C.求新

D.求名

[答案]B

[解析]常見的消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)有：①求實(shí)動(dòng)機(jī);②求廉動(dòng)機(jī);③求同動(dòng)機(jī);④求美動(dòng)機(jī);⑤求新動(dòng)機(jī);⑥求名動(dòng)機(jī);⑦求奇動(dòng)機(jī);⑧求癖動(dòng)機(jī)。其中，求美動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的欣賞價(jià)值或藝術(shù)價(jià)值，注重商品的外形、色彩等。

4[.單選題]在購房活動(dòng)中，購房人注重商品房的功能與質(zhì)量，并追求使用效果，而將房屋外觀審美放在次要地位的購買動(dòng)機(jī)是()

A.求廉動(dòng)機(jī)

B.求實(shí)動(dòng)機(jī)

C.求美動(dòng)機(jī)

D.求同動(dòng)機(jī)

[答案]B

[解析]常見的消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)主要有：①求實(shí)動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在品質(zhì)，不太強(qiáng)調(diào)外觀等。②求廉動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求廉價(jià)的商品，喜歡選購折扣價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的商品，不太計(jì)較商品的外觀和內(nèi)在質(zhì)量。③求同動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求大眾化商品，隨波逐流。④求美動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的欣賞價(jià)值或藝術(shù)價(jià)值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的時(shí)尚和新穎，不太計(jì)較商品的價(jià)格。⑥求名動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的品牌、知 名度、生產(chǎn)商等。⑦求奇動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同。⑧求癖動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求能滿足自己癖好的商品，不太計(jì)較商品的價(jià)格、質(zhì)量等

5[.單選題]動(dòng)機(jī)使行動(dòng)具有一定的方向，使行動(dòng)朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行，這體現(xiàn)了動(dòng)機(jī)的()。

A.引發(fā)功能

B.激勵(lì)功能

C.指引功能

D.合力功能

[答案]C

[解析]從動(dòng)機(jī)與活動(dòng)的關(guān)系來說，動(dòng)機(jī)的功能有：①引發(fā)功能，動(dòng)機(jī)對活動(dòng)起著啟發(fā)作用;②指引功能，動(dòng)機(jī)使行動(dòng)具有一定的方向，使行動(dòng)朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行;③激勵(lì)功能，動(dòng)機(jī)對行動(dòng)起著維持和加強(qiáng)的作用，強(qiáng)化活動(dòng)達(dá)到目的。

6[.單選題]鄭某結(jié)婚不久，欲通過貸款購買一套小戶型住宅，其個(gè)性心理屬于()。

A.主導(dǎo)動(dòng)機(jī)

B.求實(shí)動(dòng)機(jī)

C.享受需要

D.獨(dú)立型性格

[答案]B

[解析]從消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)來看，可分為：①求實(shí)動(dòng)機(jī);②求廉動(dòng)機(jī);③求同動(dòng)機(jī);④求美動(dòng)機(jī);⑤求新動(dòng)機(jī);⑥求名動(dòng)機(jī);⑦求奇動(dòng)機(jī);⑧求癖動(dòng)機(jī)。其中，商品的求實(shí)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在品質(zhì)，不太強(qiáng)調(diào)外觀等。本題中，鄭某根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)際狀況購買適合的小戶型，屬于為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，不過分強(qiáng)調(diào)外觀的求實(shí)動(dòng)機(jī)。

7[.單選題]銷售人員思想敏捷，言語柔和謙虛，主動(dòng)介紹購房相關(guān)事項(xiàng)，熱心解答購房者的問題，這種接待方式適用于()類型的消費(fèi)者。

A.多血質(zhì)

B.膽汁質(zhì)

C.粘液質(zhì)

D.抑郁質(zhì)

[答案]B

[解析]膽汁質(zhì)的消費(fèi)者情緒變化激烈，如果購物時(shí)需要等待或銷售人員言行怠慢，會(huì)激起煩躁情緒甚至激烈反應(yīng)。他們喜歡購買新穎獨(dú) 特的商品，一旦喜歡某個(gè)商品，往往會(huì)果斷作出購買決定并立即購買，而事后往往會(huì)后悔。接待這類消費(fèi)者，銷售人員應(yīng)眼疾手快，及時(shí)應(yīng)答，言語柔和謙恭，積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒。

8[.單選題]在心理學(xué)中，具有“直率熱情，精力旺盛;性情急躁，反應(yīng)迅速;情緒明顯外露，但持續(xù)時(shí)間不長”特征的氣質(zhì)類型屬于()。

A.抑郁質(zhì)類型

B.膽汁質(zhì)類型

C.多血質(zhì)類型

D.黏液質(zhì)類型

[答案]B

[解析]膽汁質(zhì)類型的人直率熱情，精力旺盛;性情急躁，反應(yīng)迅速;情緒明顯外露，但持續(xù)時(shí)間不長;行為上表現(xiàn)出不平衡，工作特點(diǎn)帶有明顯的周期性。

9[.單選題]當(dāng)房屋供應(yīng)充足、價(jià)格下跌時(shí)，消費(fèi)者一般有()。

A.搶 購心理

B.待購心理

C.擇優(yōu)心理

D.逆反心理

[答案]B

[解析]當(dāng)商品供應(yīng)充足、價(jià)格可能下跌時(shí)，人們由于擔(dān)心買后價(jià)格會(huì)下降而不急于購買。如果價(jià)格一再降低，消費(fèi)者持幣待購的心理會(huì)更加強(qiáng)烈。

10[.單選題]當(dāng)消費(fèi)者感覺銷售人員在急切推銷某種商品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生()，擔(dān)心這種商品有什么缺陷或者里面有什么問題而放棄購買。

A.搶 購心理

B.逆反心理

C.煩躁心理

D.待購心理

[答案]B

[解析]當(dāng)消費(fèi)者感覺銷售人員在急切推銷某種商品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生逆反心理，擔(dān)心這種商品有什么缺陷或者里面有什么貓膩而放棄購買。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時(shí)，不應(yīng)強(qiáng)行推銷某個(gè)房源，而應(yīng)同時(shí)推薦多個(gè)房源，給購房人留下選擇的余地。