1[.多選題]新建商品房銷售代理業(yè)務基本流程中，銷售準備的銷售現(xiàn)場準備包括()等。

A.搭建、裝修布置售樓處

B.搭建、裝修布置樣板房

C.搭建、裝修布置看房通道

D.銷售資料的準備

E.銷售人員的安排

[答案]ABC

[解析]銷售準備這一階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。其中，銷售現(xiàn)場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。

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2[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受理了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務后，需要收集的信息包括()。

A.房地產(chǎn)標的物信息

B.與標的房地產(chǎn)相關(guān)的市場信息

C.委托方信息

D.政府機構(gòu)信息

E.非類似房產(chǎn)的成交記錄

[答案]ABC

[解析]信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員賴以開展業(yè)務的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：①標的物業(yè)信息;②與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息;③委托方信息。

3[.多選題]關(guān)于房地產(chǎn)登記信息查詢的說法，正確的有()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以通過查詢登記信息調(diào)查受托房屋的權(quán)屬情況

B.查詢登記信息發(fā)生的費用應由經(jīng)紀業(yè)務委托人承擔

C.房地產(chǎn)登記機構(gòu)應當為房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供權(quán)屬信息查詢服務

D.所有經(jīng)紀業(yè)務都應當查詢房地產(chǎn)登記信息

E.委托人出具房屋所有權(quán)證，房地產(chǎn)經(jīng)紀人就無須再查詢房屋登記信息

[答案]ABC

[解析]房地產(chǎn)登記信息包括房地產(chǎn)原始登記憑證和房屋權(quán)屬登記機關(guān)對房屋權(quán)利的記載信息。通常情況下，房地產(chǎn)買方需要查詢房屋登記機關(guān)對其擬購買房屋的權(quán)利的記載信息時，可由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代為辦理。查詢房地產(chǎn)登記信息，需要支付相關(guān)費用。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在為客戶提供這項服務時，應向客戶說明這一情況，并明確告知登記機構(gòu)的收費標準。

4[.多選題]在房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務中，委托人可以是()。

A.房地產(chǎn)開發(fā)公司

B.需要購買房屋的個人

C.需要承租房屋的機構(gòu)

D.存量房所有者

E.出租房屋的業(yè)主

[答案]ADE

[解析]房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專業(yè)服務行為。房地產(chǎn)買方代理業(yè)務是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受委托人委托，以委托人名義承租、承購房地產(chǎn)的專業(yè)服務行為。因此，ADE三項是房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務的委托人;BC兩項是房地產(chǎn)買房代理業(yè)務的委托人。

5[.多選題]下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的表述中，正確的有()。

A.房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人要以最低的價格為委托人買到房地產(chǎn)

B.房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人在預定的價格下，為委托人買到最好的房地產(chǎn)

C.房地產(chǎn)賣方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人以最高價格為委托人出售房地產(chǎn)

D.房地產(chǎn)賣方代理合同可以約定房地產(chǎn)出售價格區(qū)間

E.房地產(chǎn)代理合同是指定代理合同

[答案]ABCD

[解析]在房地產(chǎn)交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產(chǎn)獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應在合理平衡售價(或租金)與成交速度之間關(guān)系的前提下，幫助委托人實現(xiàn)這一訴求，同時應特別重視對承購(或承租)方實際支付能力與信用的調(diào)查，以確保能按時、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內(nèi)，承購(或承租)到最滿意的房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員應充分了解委托方的預算和對房地產(chǎn)的具體要求，在對待購(租)房地產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)及周邊環(huán)境進行深入調(diào)查和仔細篩選的基礎上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價格、付款方式等事項，簽訂交易合同。E項，根據(jù)代理產(chǎn)生的根據(jù)，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。

6[.多選題]房地產(chǎn)開發(fā)投資是指投資者以()等形式，進行盈利性商業(yè)活動。

A.房地產(chǎn)質(zhì)押

B.房地產(chǎn)買賣

C.房屋租賃

D.房屋設典

E.物業(yè)管理

[答案]BC

[解析]房地產(chǎn)開發(fā)投資是指投資者以開發(fā)土地或其他待開發(fā)的房地產(chǎn)，進而通過買賣或租賃等形式獲利的商業(yè)活動。對于這一類投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可提供的投資咨詢服務通常包括為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“拿地”提供專業(yè)意見、對特定區(qū)域或細分市場進行調(diào)研、提供特定房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位與產(chǎn)品策劃等。

7[.多選題]根據(jù)所促成的房地產(chǎn)交易類型，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務

B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務

C.房地產(chǎn)擔保經(jīng)紀業(yè)務

D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務

E.房地產(chǎn)顧問經(jīng)紀業(yè)務

[答案]ABD

[解析]根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動所促成的房地產(chǎn)交易類型，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為：①房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務;②房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務;③房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務。但是，從目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的實際運營情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。

8[.多選題]在商業(yè)房地產(chǎn)租賃業(yè)務談判時，雙方當事人應就()進行談判，并達成一致意見。

A.房屋交付日期

B.租金及支付方式

C.轉(zhuǎn)租條件

D.違約責任

E.合同簽訂日期

[答案]ABCD

[解析]當承租方對商業(yè)房地產(chǎn)本身滿意時，應及時安排租賃談判。此時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或者代理出租方與承租方談判，或者代理承租方與出租方談判。就租金及支付方式、租金折扣、租金調(diào)整、租賃期限、房屋的使用要求和修繕責任、稅費和物業(yè)服務費的支付、公用事業(yè)費的支付、轉(zhuǎn)租條件、房屋返還時的狀態(tài)、違約責任、房屋交付日期等進行談判。

9[.多選題]對于二手房經(jīng)紀業(yè)務，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要對接受居間委托的房地產(chǎn)進行查驗，查驗的主要內(nèi)容有()。

A.該房地產(chǎn)相鄰的房地產(chǎn)類型和周圍環(huán)境

B.該房地產(chǎn)的上一次交易情況

C.該房地產(chǎn)的出租情況

D.該房地產(chǎn)的抵押、查封情況

E.該房地產(chǎn)的成新、朝向、樓層、結(jié)構(gòu)等情況

[答案]ADE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在接受業(yè)主委托后，應在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨現(xiàn)場，實地查勘房屋狀況，通過現(xiàn)場觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設備、內(nèi)部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類型、周邊的交通、綠地、生活設施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。在產(chǎn)權(quán)調(diào)查時，首先，要求出售方提供合法的證件(包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等);其次，到房地產(chǎn)登記機構(gòu)(各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心)查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。

10[.多選題]房地產(chǎn)法律咨詢服務的方式主要有()。

A.個案解答

B.房地產(chǎn)經(jīng)營咨詢

C.商業(yè)文書審查

D.土地開發(fā)投資咨詢

E.房地產(chǎn)全程法律服務

[答案]ACE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可開展的房地產(chǎn)法律咨詢服務是有關(guān)房地產(chǎn)交易的法律知識咨詢、合同咨詢等法律咨詢活動。目前房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的房地產(chǎn)法律咨詢主要是有關(guān)房地產(chǎn)法律關(guān)系、房地產(chǎn)權(quán)利和房地產(chǎn)交易過程中相關(guān)法律問題的咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以采用以下幾種方式向客戶提供房地產(chǎn)咨詢服務，包括：①個案解答;②商業(yè)文書審查;③全程法律服務。