【典型例題】關于房地產開發(fā)企業(yè)選擇房地產經紀機構代理銷售其商品房的說法，正確的有(　)。

　　A.大型綜合性房地產開發(fā)項目必須選擇聯(lián)合代理方式

　　B.雙重代理的房地產經紀機構可以向買賣雙方收取傭金

　　C.總代理可以委托分代理

　　D.房地產開發(fā)企業(yè)不能直接委托分代理

　　E.房地產開發(fā)企業(yè)最好在項目前期就確定好代理方式

　　『正確答案』BCE

　　『答案解析』本題考查的是選擇物業(yè)租售形式。選項A錯誤，大型綜合性房地產開發(fā)項目經常采用聯(lián)合代理方式。選項D錯誤，開發(fā)商可以直接委托分代理。參見教材P95。

　　【典型例題】為適應房地產市場波動，某房地產開發(fā)企業(yè)通過降低成本利潤率來確定其商品房銷售價格，該定價方法為(　)。

　　A.認知價值定價法

　　B.成本加成定價法

　　C.挑戰(zhàn)定價法

　　D.領導定價法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查的是制定租售方案。成本加成定價法是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產的銷售價格，加成的含義就是一定比率的利潤。參見教材P98。

　　【2015年真題】房地產開發(fā)企業(yè)以“性價比”為導向，確定商品住房銷售價格的定價方法是(　)。

　　A.成本加成定價法

　　B.價值定價法

　　C.領導定價法

　　D.挑戰(zhàn)定價法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查的是制定租售方案�！拜^低的價格，相同的質量，即物美價廉。”價值定價法以“性價比”為導向，確定銷售價格。參見教材P98。

　　【典型例題】某商品住宅項目位于城市濕地公園附近，房地產開發(fā)企業(yè)利用多種媒體大力宣傳濕地環(huán)境對居住的好處，并以此宣傳效果作為樓盤的定價依據(jù)，這種定價方法是(　)。

　　A.目標定價法

　　B.領導定價法

　　C.隨行就市定價法

　　D.認知價值定價法

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查的是制定租售方案。認知價值定價法是購買者導向定價法的一種，定價的關鍵是顧客對物業(yè)價值的認知，而不是生產者或銷售者的成本。參見教材P98。

　　【2017年真題】某知名房地產開發(fā)企業(yè)按高于市場上同類物業(yè)的價格對其開發(fā)的房地產項目進行定價，這種定方法是(　)。

　　A.領導定價法

　　B.挑戰(zhàn)定位法

　　C.隨行就市定價法

　　D.價值定價法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查的是制定租售方案。如果某公司在房地產業(yè)或同類物業(yè)開發(fā)中踞龍頭老大地位，實力雄厚，聲望極差，就具備了采用領導定價法的條件，使其制定的價格在同類物業(yè)中居較高的價位。參見教材P99。