應(yīng)收賬款管理
　�。ㄒ唬�應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)
　　在適當(dāng)利用賒銷增加企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的條件下控制應(yīng)收賬款的余額；加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。
　　（二）企業(yè)的信用政策
　　企業(yè)信用政策是管理和控制應(yīng)收賬款余額的政策，它由信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策組成。
　　1.信用標(biāo)準(zhǔn)
　　信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)用來衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件�？蛻暨_(dá)到了信用標(biāo)準(zhǔn)，享受賒銷條件；達(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)，不能享受賒銷，必須要支付現(xiàn)金。
　　2.信用條件
　　信用條件是客戶可以享受的優(yōu)惠條件，包括信用期間、現(xiàn)金折扣和折扣期間。
　　（1）信用期間。是企業(yè)允許客戶從購買商品到付款的最長時(shí)間。
　　（2）現(xiàn)金折扣。是企業(yè)為了吸引客戶提前付款而給予的價(jià)格上的優(yōu)惠。
　�。�3）折扣期間。是企業(yè)給予客戶享受現(xiàn)金折扣的時(shí)間，客戶只有在這個(gè)期間付款才能得到現(xiàn)金折扣。
　　3.收賬政策
　　收賬政策是在信用條件被違反時(shí)企業(yè)采取的收賬策略，有積極型和消極型兩種。
　　采用積極型收賬政策，對超過信用期限的客戶通過派人催收等措施加緊收款，必要時(shí)行使法律程序。
　　采用消極型收賬政策，對超過信用期限的客戶通過發(fā)函催收或等待客戶主動(dòng)償還。

　�。ㄈ�）信用政策決策