決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素

結(jié)構(gòu)性障礙

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（表現(xiàn)為對(duì)資金、專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、

原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）

現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（品牌優(yōu)勢(shì)、政府政策）

行為性障礙

（或戰(zhàn)略性障礙）

限制進(jìn)入定價(jià)

限制進(jìn)入定價(jià)

①是在位的大企業(yè)報(bào)復(fù)進(jìn)入者的一個(gè)重要武器，在那些技術(shù)優(yōu)勢(shì)正在削弱而投資正在增加的市場(chǎng)上，情況更是如此。

②遵循假設(shè)邏輯：從長(zhǎng)期看，在一種足以阻止進(jìn)入的較低價(jià)格條件下所取得的收益， 將比一種會(huì)吸引進(jìn)入的較高價(jià)格條件的收益最大。在位企業(yè)試圖通過(guò)低價(jià)來(lái)告訴進(jìn)

入者自己是低成本的，進(jìn)入將是無(wú)利可圖的。

進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域

寡頭壟斷市場(chǎng)常見(jiàn)的一種報(bào)復(fù)行為，其目的在于抵消進(jìn)入者首先采取行動(dòng)可能帶來(lái)

的優(yōu)勢(shì)，避免對(duì)方的行動(dòng)給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

買(mǎi)方（或賣(mài)方）的集中

程度或業(yè)務(wù)量的大小

當(dāng)購(gòu)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)力集中，或相對(duì)賣(mài)方業(yè)務(wù)量較大時(shí)，則買(mǎi)方議價(jià)能力強(qiáng)。

供應(yīng)者集中度較高時(shí)，則賣(mài)方議價(jià)能力強(qiáng)。

產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度

供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異化，或資產(chǎn)專(zhuān)用化程度較高（產(chǎn)品高度專(zhuān)用化）時(shí)，

則議價(jià)能力強(qiáng)。

供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或者沒(méi)有差別，議價(jià)能力弱。

縱向一體化程度

購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行后向一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，有較強(qiáng)議價(jià)能力。

供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，具有較強(qiáng)議價(jià)能力。

信息掌握的程度

購(gòu)買(mǎi)者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí)，購(gòu)買(mǎi)

者將有較強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。

如果供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買(mǎi)者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本（即從

一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本），也增加了討價(jià)還價(jià)的能力。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度影響因素

產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的

產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高

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