協(xié)同效應(yīng)的來源

闡釋

營銷與銷售協(xié)同效應(yīng)

即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷售團隊和廣告能夠為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品。

經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)

包括在購買原材料和固定設(shè)備等方面的規(guī)模經(jīng)濟，使用分銷渠道和倉庫存儲和范圍經(jīng)濟，共同能力的合理化，例如后勤、商店和工廠和平衡產(chǎn)量，如一家企業(yè)處于旺季時另一家企業(yè)正處于淡季。

財務(wù)協(xié)同效應(yīng)

風險分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。如果兼并企業(yè)屬于類似行業(yè)，可減少市場競爭�？蓮南嗤�的研發(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn)。

管理協(xié)同效應(yīng)

高薪聘請管理者來管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。他們在整個企業(yè)中傳播知識，為較大企業(yè)中的管理專業(yè)化提供更多的機會。

“進入成本”測試

有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進入成本。

“相得益彰”測試

收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。

常見戰(zhàn)略形式

要點

合營企業(yè)

優(yōu)點

（1）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)；

（2）減少政府干預(yù)的風險；

（3）可對經(jīng)營進行更緊密的控制；

（4）合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂�識；

（5）它也可以作為一項學(xué)習(xí)活動；

（6）為成本高的技術(shù)研究項目提供資金；

（7）經(jīng)常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)；

（8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無法獲得的核心競爭力。

缺點

（1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴重沖突；

（2）合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題；

（3）存在一方退出的危險；

（4）缺少管理權(quán)益；

（5）生存路線可能會不清晰；

（6）可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。

特許經(jīng)營

含義

特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動的一種經(jīng)營方式。特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實現(xiàn)合作的“雙贏”，對接受特許權(quán)的企業(yè)進行經(jīng)營指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。

類型

（1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合，如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許；

（2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合，如著名飲料企業(yè)把商標或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商；

（3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合，如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許化；

（4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合，即批發(fā)商把個人的商譽賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷權(quán)。

OEM

含義

OEM即為一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、規(guī)范、標準、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方）按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。

委托方應(yīng)具備的條件

優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力、優(yōu)秀的品牌形象、廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)控制能力。

制造方應(yīng)具備的條件

過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿；缺乏市場開拓能力。