【1·多選題】甲公司是一家集團企業(yè)，主營業(yè)務為煤化工。其他業(yè)務為酒店經(jīng)營和旅游。管理層根據(jù)環(huán)境分析的結果做出如下決策。其中不屬于公司層面戰(zhàn)略決策的有(　)。

　　A.出資收購一家煤礦

　　B.突出旅游業(yè)務優(yōu)質低價特色

　　C.將旗下酒店業(yè)務剝離

　　D.加大煤化工技術研發(fā)投入

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』公司層面的戰(zhàn)略類型主要包括發(fā)展戰(zhàn)略(一體化、密集型、多元化)、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略(緊縮與集中戰(zhàn)略、轉向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略)。選項A屬于縱向一體化。選項B屬于業(yè)務單位戰(zhàn)略。選項C屬于收縮戰(zhàn)略。選項D屬于職能戰(zhàn)略。因此正確答案為B、D。

　　【2·多選題】 甲公司是M國的一家電子商務公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務業(yè)務的乙公司，從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有(　)。

　　A.橫向一體化戰(zhàn)略

　　B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.相關多元化戰(zhàn)略

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』進入N國屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，并購乙公司是同業(yè)之間的并購，屬于橫向一體化戰(zhàn)略。所以甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略有市場開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　【3·多選題】下列關于一體化戰(zhàn)略描述錯誤的有(　)。

　　A.企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)規(guī)模效應

　　B.企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略可以有效控制銷售渠道

　　C.企業(yè)采用后向一體化戰(zhàn)略可以有效控制關鍵原材料的成本

　　D.企業(yè)采用一體化戰(zhàn)略會增加企業(yè)的內部管理成本

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)規(guī)模效應，因此選項A錯誤。企業(yè)采用前向一體化戰(zhàn)略可以有效控制銷售渠道，因此選項B錯誤。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略會增加企業(yè)的內部管理成本，選項D錯誤。

　　【4·單選題】下列選項中，屬于后向一體化的情況是(　)。

　　A.甲建筑公司進軍旅游行業(yè)

　　B.乙家電公司建設自己的專賣店體系

　　C.丙汽車公司將自己的汽車出口至非洲國家

　　D.丁牛奶公司投資建設奶牛飼養(yǎng)場

　　『正確答案』D

　　『答案解析』后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。選項A屬于多元化戰(zhàn)略,選項B屬于前向一體化，選項C屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　【5·單選題】下列選項中，企業(yè)可以考慮實行前向一體化戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

　　B.乙公司需要確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

　　C.丙公司所在產(chǎn)業(yè)集中度低，而供應商數(shù)量較少

　　D.丁公司所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著

　　『正確答案』A

　　『答案解析』選項A屬于前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件，具體包括：

　　(1)企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

　　(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(3)企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

　　(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

　　選項BC屬于后向一體化適用的條件，具體包括：

　　(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;

　　(2)供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　　(5)供應環(huán)節(jié)的利潤率較高;

　　(6)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

　　選項D屬于橫向一體化適用的條件，具體包括：

　　(1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;

　　(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著;

　　(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;

　　(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

　　(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　【6·單選題】下列情況下，適宜采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國市場上對本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經(jīng)營多年，競爭優(yōu)勢明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽行業(yè)”

　　C.丙公司從自身實際出發(fā)，決定將經(jīng)營重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風險，以及資源重新配置和組合的成本

　　『正確答案』A

　　『答案解析』選項A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【7·單選題】甲公司是一家日化企業(yè)，旗下品牌眾多。其洗發(fā)水品牌市場占有率達到25%。為進一步提高產(chǎn)品銷量，該公司對產(chǎn)品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施。根據(jù)以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

　　A.市場滲透戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.成本領先戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。對產(chǎn)品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施均屬于增加產(chǎn)品的使用頻率的營銷措施，選項A正確。

　　【8·單選題】下列企業(yè)采取的策略中，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲銀行與航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

　　B.乙電腦公司開發(fā)最新一代平板電腦

　　C.丙箱包企業(yè)將現(xiàn)有箱包產(chǎn)品出口至美國市場

　　D.丁鋼鐵企業(yè)進軍房地產(chǎn)行業(yè)

　　『正確答案』C

　　『答案解析』選項A屬于市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和市場;選項B屬于產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場;選項C屬于市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場;選項D屬于多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場。

　　【9·單選題】甲公司是一家以豆?jié){機起家的企業(yè)，國內豆?jié){機市場占有率曾經(jīng)達到86%。2008年，該企業(yè)高調宣布進軍大豆生產(chǎn)加工，在濟南和東北建立了有機大豆生產(chǎn)基地，并以“陽光豆坊”的品牌進行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種策略屬于(　)。

　　A.相關多元化戰(zhàn)略

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.非相關多元化戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關多元化的相關性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。

　　【10·單選題】下列選項中，屬于非相關多元化戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司在原有兒童營養(yǎng)液的基礎上推出兒童服裝

　　B.乙公司以原有食品業(yè)務為依托打造全產(chǎn)業(yè)鏈

　　C.丙公司通過技術改造降低成本

　　D.丁公司利用原有白酒業(yè)務積累的資金進軍汽車制造業(yè)

　　『正確答案』D

　　『答案解析』非相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)和市場不相關的領域的戰(zhàn)略。目標是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點。