參考答案及解析：

　　一、單項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 國際戰(zhàn)略的特點是本土獨立性差且全球協(xié)作程度低，甲公司的分支機構(gòu)只負責營銷產(chǎn)品，而產(chǎn)品的開發(fā)職能保留在母國，說明本土獨立性差，缺乏全球協(xié)作，所以是國際戰(zhàn)略，選項A正確。

　　2、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 甲公司一直穩(wěn)健的為股東創(chuàng)造價值，說明投資回報率高于資本成本，而臨近春節(jié)市場需求大幅增長，說明是創(chuàng)造價值型現(xiàn)金短缺，但這個短缺是季節(jié)性的，非長期性，所以最佳方式是通過短期借款解決資金短缺問題，選項D最合適;選項A、B適合長期高速增長的情況;選項C適合增值型現(xiàn)金剩余的企業(yè)。

　　3、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 因為市場上的消費者不太關(guān)注品牌，該企業(yè)面對的市場中存在大量的價格敏感用戶并且消費者的轉(zhuǎn)換成本比較低，所以M公司最適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。人口細分就是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。M公司將消費者市場劃分成少年市場、20到40歲的青年市場以及老年人市場，是按照年齡進行的劃分，屬于人口細分。

　　5、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核市場營銷策略。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進入新市場的大企業(yè)。該公司決定專門針對在異地工作的高級白領(lǐng)開展房地產(chǎn)業(yè)務，爭取在這個市場上獲得較大的市場份額。屬于集中市場營銷。

　　6、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核分銷渠道的類型。特許經(jīng)營是一家獨立的企業(yè)，其支付一定加盟費并被允許在母企業(yè)名稱下從事經(jīng)營活動并取得一定銷售份額，麥當勞的分銷渠道就是特許經(jīng)營。

　　7、

　　【正確答案】 B

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核準時生產(chǎn)方法。JIT理念可用于服務型企業(yè)及制造型企業(yè)，所以選項C的說法正確;采用JIT時，配送到生產(chǎn)現(xiàn)場的部件和材料正如生產(chǎn)所需，企業(yè)不會為防止發(fā)生配送延遲的情況而儲備材料和部件，所以選項A的說法不正確;采用JIT時，生產(chǎn)對供應商的依賴性較強，如果供應商沒有按時配備，則整個生產(chǎn)計劃都會被延誤，所以選項B的說法不正確;采用JIT時，采購策略就是采購正如生產(chǎn)所需，與采購策略是相關(guān)的，所以選項D的說法不正確。

　　9、

　　【正確答案】 A

　　10、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核“本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”的知識點。如果全球化壓力大，企業(yè)就會面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環(huán)節(jié)進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”。其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。本題中飛翔公司選擇與過跨國公司建立合資、合作企業(yè)的方式改變自身的商業(yè)模式。

　　11、

　　【正確答案】 B

　　12、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 由于甲公司銷售增長率大于可持續(xù)增長率，投資資本回收率大于資本成本，所以屬于增值型現(xiàn)金短缺，可以通過提高可持續(xù)增長率解決，而提高可持續(xù)增長率可以通過增加借款解決。所以本題選A。

　　13、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核跨國戰(zhàn)略。跨國戰(zhàn)略試圖兼顧全球化的效率和國別反應。該公司采用全球標準對炸雞、漢堡、薯條、飲料等在內(nèi)的多種食品進行控制，表明考慮的是全球標準化。在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當?shù)靥厣�的小吃，以吸引更多的顧客，表明考慮的是本土化策略，因此判斷屬于跨國戰(zhàn)略。

　　14、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。為了滿足所在國的市場需求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際戰(zhàn)略不同的是根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰�的產(chǎn)品和服務。H公司的總部設(shè)在中國，而海外經(jīng)營單位均實行本地化管理，以滿足當?shù)叵�費者的特定需要。由此可以看出，H公司實行的是多國本土化戰(zhàn)略。

　　15、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 選項D是“閃躲者”戰(zhàn)略可能選擇的做法。面對來勢洶洶并且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御。具體做法可以考慮：(1)把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶;(2)頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求;(3)加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

　　16、

　　【正確答案】 B

　　17、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核采購戰(zhàn)略。該超市將生鮮食品的采購外包給專門的第三方進行，屬于由供應商負責交付一個完整的子部件的貨源策略。

　　18、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 固定股利政策。每年支付固定的或者穩(wěn)定增長的股利，將為投資者提供可預測的現(xiàn)金流量。

　　二、多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 根據(jù)財務風險與經(jīng)營風險的搭配理論，較高的經(jīng)營風險應該搭配較低的財務風險，選項A甲公司處于高速擴張階段，說明經(jīng)營風險較高，理應搭配低財務風險，降低負債，而不是增加負債，選項B成熟企業(yè)經(jīng)營風險低，應該搭配高財務風險，增加負債而不是減少負債;選項CD是正確的。

　　2、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 甲公司選用的是單一貨源策略。隨著與供應商關(guān)系的加強，更可能獲得高質(zhì)量的貨源。所以選項C錯誤。

　　3、

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 滲透定價法是指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。因而，這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。撇脂定價法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的極早階段獲取較高的單位利潤。

　　4、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 企業(yè)進入國外市場的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。非股權(quán)形式包括合約制造、服務外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營等。合資企業(yè)屬于對外直接投資。

　　5、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 連接某國生產(chǎn)者與異國消費者分銷渠道有以下4個十分重要的特征：

　�、僖话阏f來，國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　　②國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

　�、鄢隹谏逃袝r必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

　�、車�際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

　　6、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 在向海外延伸本土優(yōu)勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制等方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

　　7、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 產(chǎn)品生命周期理論——美國哈佛大學教授弗農(nóng)，將產(chǎn)品生命周期劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟與標準化3個階段。

　　8、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 本題主要考核采購戰(zhàn)略-采購經(jīng)理的職責。當采購具有戰(zhàn)略重要性時，最高級別的采購經(jīng)理應當是董事會成員或者至少應向執(zhí)行總監(jiān)報告。

　　9、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 本題考核財務戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略分為財務戰(zhàn)略和非財務戰(zhàn)略兩類，并把非財務戰(zhàn)略稱為經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略主要強調(diào)與外部環(huán)境和企業(yè)自身能力相適應，財務戰(zhàn)略主要強調(diào)必須適合企業(yè)所處的發(fā)展階段并符合利益相關(guān)者的期望，選項A錯誤。財務戰(zhàn)略分為籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略。狹義的財務戰(zhàn)略僅指籌資戰(zhàn)略，包括資本結(jié)構(gòu)決策、籌資來源決策和股利分配決策等，選項B正確。財務戰(zhàn)略主要考慮財務領(lǐng)域全局、長期發(fā)展方向問題，以此與傳統(tǒng)財務管理相區(qū)別，選項C錯誤。財務戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，并以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別，選項D正確。

　　三、簡答題

　　1、

　　【正確答案】 該企業(yè)進軍這些東南亞國家市場的動因是尋求市場。(1分)東南亞國家市場上尚無與該企業(yè)類似的產(chǎn)品，而消費者對這種產(chǎn)品有較高的需求，所以進軍這些國家的動因是尋求市場。(1分)

　　【正確答案】 除了尋求市場之外。還存在如下動因：

　�、賹で笮�率：尋求效率的投資往往是基于兩個方面的驅(qū)動因素，一是母經(jīng)濟體生產(chǎn)成本上漲，特別是勞動力成本;二是發(fā)展中國家公司所面臨的競爭壓力正在推動它們向海外擴展。(1分)

　　②尋求資源：許多發(fā)展中大國，首先是中國和印度，其日新月異的快速增長使它們擔憂關(guān)鍵資源和經(jīng)濟擴展的投入將會出現(xiàn)短缺。(1分)

　�、蹖で蟋F(xiàn)成資產(chǎn)：尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達國家投資。其主要動機是主動獲取發(fā)達國家企業(yè)的品牌、先進技術(shù)與管理經(jīng)驗等現(xiàn)成資產(chǎn)。(1分)

　　【正確答案】 ①發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資對發(fā)展中東道國的一大優(yōu)勢是具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機會的潛力。(1分)

　�、诎l(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)和經(jīng)營模式一般比較接近于發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。(1分)

　�、郯l(fā)展中國家跨國公司在進入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。在發(fā)展中東道國的投資尤其如此。就此而言，他們的投資更有可能直接推動提高發(fā)展中國家的生產(chǎn)能力。(1分)

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