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　　【正確答案】A

　　【答案解析】

　　波特模型中的五種力量的影響決定了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和潛在的利潤(rùn)率，該產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率是由資本投資的長(zhǎng)期回報(bào)率衡量的。

　　進(jìn)入壁壘、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)是指被用來(lái)衡量并定義產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和潛在利潤(rùn)率的五種力量之一;對(duì)五種力量的分析只是定義戰(zhàn)略的一個(gè)步驟。

　　有一家企業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，擁有良好的籌資條件以及雄厚的資本實(shí)力，同時(shí)該企業(yè)還具有由于成功經(jīng)營(yíng)而建立起來(lái)的市場(chǎng)聲譽(yù)，則以下哪種說(shuō)法正確?

　　I.該企業(yè)具有對(duì)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)行擴(kuò)散的可能

　　II.該企業(yè)容易克服產(chǎn)業(yè)的障礙

　　III.該企業(yè)具有進(jìn)入任何產(chǎn)業(yè)的可能

　　IV.該企業(yè)一定可以發(fā)展壯大

　　A.I B.I和II

　　C.I、II和III D.I、II、III和IV

　　【正確答案】B

　　【答案解析】

　　由于該企業(yè)擁有良好的籌資條件以及雄厚的資本實(shí)力，所以該企業(yè)有能力進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)的大量投入，企業(yè)可以在本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占有先進(jìn)的技術(shù)，可以擁有較高的科研能力，因此企業(yè)就有能力對(duì)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)行擴(kuò)散，從而為企業(yè)的發(fā)展尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　另外，由于企業(yè)具有良好的籌資條件以及雄厚的資本實(shí)力，同時(shí)企業(yè)還具有由于成功經(jīng)營(yíng)而建立起來(lái)的市場(chǎng)聲譽(yù)，因此，企業(yè)在分銷渠道上、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中容易占有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)該企業(yè)也容易獲得政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，這些都可以使企業(yè)克服產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙，從而容易進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能進(jìn)入所有的領(lǐng)域，因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)總是有一定的條件的，特別是有些產(chǎn)品的生產(chǎn)要求企業(yè)的設(shè)備必須具有專用性，有些還有技術(shù)上的專門要求，無(wú)論一個(gè)企業(yè)的實(shí)力有多雄厚，它都不可能占有所有的生產(chǎn)要素，也不可能掌握所有的技術(shù)，因此企業(yè)也就不可能進(jìn)入任何的產(chǎn)業(yè);企業(yè)的發(fā)展壯大不僅需要良好的籌資條件、雄厚的資本以及良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，它還需要良好的內(nèi)部管理和外部良好的生存環(huán)境，沒(méi)有這些條件，企業(yè)的發(fā)展就有可能受到挫折。

　　單選題

　　一家企業(yè)自己打算擴(kuò)建工廠、擴(kuò)大生產(chǎn)能力并宣告自己即將推出一種新產(chǎn)品，從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信號(hào)分析的角度來(lái)看，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?

　　A.這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的正式的信息傳遞方式，說(shuō)明該企業(yè)可能采取的行動(dòng)

　　B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種信號(hào)的傳遞有多種功能，主要是想搶先于競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)有利地位

　　C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種做法其實(shí)并沒(méi)有什么用意，只不過(guò)是表明它采取了一種行動(dòng)罷了

　　D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種做法是其進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種做法，它希望競(jìng)爭(zhēng)者不再去研究這種新產(chǎn)品，這樣它就可以獨(dú)占這種新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，從而壟斷整個(gè)市場(chǎng)

　　【正確答案】B

　　【答案解析】

　　同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析相聯(lián)系的市場(chǎng)信號(hào)，是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取能直接或間接反映其意圖、目標(biāo)或內(nèi)部情況的行動(dòng)。它是市場(chǎng)中信息傳遞的間接方式，有助于企業(yè)分析和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況和制定自己的戰(zhàn)略。但是信息的傳遞有很多種方式，其中直接宣告就是一種有效的方式;行動(dòng)的提前宣告是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的正式的信息傳遞方式，表明它可能或不打算采取某種行動(dòng)。

　　這種信號(hào)有多種功能，其中最重要的功能就是想搶先于競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)有利地位;這種做法包含了許多種含義，既希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再去研究試制，也希望用戶等待購(gòu)買此種產(chǎn)品，在新產(chǎn)品上市之前不買其他企業(yè)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)公司在不同的地理區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，或擁有但并不一定重疊的多條產(chǎn)品線時(shí)，對(duì)一個(gè)由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出非直接的破壞性的攻擊性行動(dòng)，應(yīng)采取的是以下哪項(xiàng)對(duì)策?

　　A.誤導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出或不作出行動(dòng)

　　B.對(duì)一種故意的行動(dòng)作出優(yōu)先宣告

　　C.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)的市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)攻擊

　　D.發(fā)動(dòng)直接的攻擊行動(dòng)

　　【正確答案】C

　　【答案解析】在競(jìng)爭(zhēng)者較為強(qiáng)大的市場(chǎng)上發(fā)起行動(dòng)是一種交叉躲避的方法。這是一種有效方法，它可以間接地表示自己的不滿，并且提出更嚴(yán)重的補(bǔ)償作為威脅。

　　誤導(dǎo)其他公司采取或者不采取行動(dòng)以對(duì)本公司有利，這是一種欺騙。欺騙是市場(chǎng)信號(hào)的一種形式，它不應(yīng)該被故意執(zhí)行;

　　競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)出的市場(chǎng)信號(hào)可以提供直接或間接的有關(guān)它的意圖、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)或者內(nèi)部的形勢(shì)，它是一種在市場(chǎng)上間接的交流方式，也是一種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的基本的投入;

　　針對(duì)降低重要對(duì)手的業(yè)績(jī)或者威脅他們的目標(biāo)而采取的直接的積極行動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)手的反攻。