出版專(zhuān)業(yè)資格考試中級(jí)基礎(chǔ)歷年真題考點(diǎn)題：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細(xì)分的杠桿是指用于市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者需求類(lèi)別與發(fā)行商條件， 如消費(fèi)者的收入、 職業(yè)、 購(gòu)買(mǎi)行為， 以及發(fā)行商的規(guī)模與地理位置等。 市場(chǎng)細(xì)分的杠桿可以是一種， 也可以是兩種以上杠桿的組合。 杠桿的確定主要依據(jù)以往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果與經(jīng)驗(yàn)， 以及出版單位進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的。

　　出版單位要對(duì)分析研究后細(xì)分出來(lái)的子市場(chǎng)進(jìn)行初步的評(píng)估， 以確定市場(chǎng)細(xì)分是否繼續(xù)進(jìn)行。 假如細(xì)分出來(lái)的各個(gè)子市場(chǎng)都不符合市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)，市場(chǎng)細(xì)分還需繼續(xù)進(jìn)行， 甚至要對(duì)原有的細(xì)分變量進(jìn)行調(diào)整， 重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后再作分析， 細(xì)分出新的子市場(chǎng)。 E 項(xiàng)， 初步評(píng)估的結(jié)果符合市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)后， 還要對(duì)細(xì)分出來(lái)的各個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分析， 測(cè)算和評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、 性質(zhì)， 估量各細(xì)分市場(chǎng)的大小、 競(jìng)爭(zhēng)狀況和變化趨勢(shì)等

　　市場(chǎng)吸引力取決于以下五種因素： ①現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。 在某一細(xì)分市場(chǎng)上， 同行越多， 競(jìng)爭(zhēng)越激烈， 該市場(chǎng)的吸引力也就越小。 ②潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度， 影響著細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。 如果潛在的競(jìng)爭(zhēng)者能夠很容易地進(jìn)入市場(chǎng)， 并迅速發(fā)展， 那么這個(gè)市場(chǎng)將缺乏吸引力; 反之， 市場(chǎng)吸引力較大。 ③替代品。 如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)替代品， 或有潛在的替代品， 則該市場(chǎng)吸引力小。 ④消費(fèi)者。 細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者人數(shù)多， 購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)， 市場(chǎng)吸引力就大; 反之， 則市場(chǎng)吸引力小。 ⑤發(fā)行商。 發(fā)行商數(shù)量少， 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)減弱， 對(duì)出版單位價(jià)能力高， 市場(chǎng)吸引力就小; 反之， 則市場(chǎng)吸引力大。